您現(xiàn)在所在位置：鮮時(shí)代凈水器 > 新聞動(dòng)態(tài) > 行業(yè)動(dòng)態(tài) > 行業(yè)動(dòng)態(tài)
凈水器鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的特點(diǎn) 凈水器代理商如何有效開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)點(diǎn)？
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2016-12-01 14:19 ??查看：次
近幾年來(lái)，隨著我國(guó)凈水器行業(yè)的不斷發(fā)展，家用凈水器已經(jīng)慢慢地進(jìn)入了國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的家庭里，成為了人們生活中家電的必需品，那么如何做好家用凈水器的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)成為越來(lái)越多的凈水器品牌廠家關(guān)注的問(wèn)題。
而目前在一線城市的凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以越來(lái)越多的代理商開(kāi)始轉(zhuǎn)向二三線城市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，那么要想做好二三線城市凈水器市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，我就應(yīng)該多放些網(wǎng)點(diǎn)在二三線城市，多在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)低端市場(chǎng)，只要搶占了低端市場(chǎng)，將會(huì)快速在消費(fèi)者心中留下良好的口碑和信譽(yù)，并且可以帶來(lái)大量的銷售量?，F(xiàn)在很多凈水器廠家也看到了這一點(diǎn)，在為搶占低端市場(chǎng)也做了很準(zhǔn)備工作，一些凈水器廠家開(kāi)始密切和大型物流公司和作，確保和低端市場(chǎng)代理商的供貨需求保證，并且在銷售凈水器時(shí)可以發(fā)放一些禮品來(lái)回饋客戶，這些都已經(jīng)取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反應(yīng)。
但很多代理商對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，都是摸著石頭過(guò)河，還沒(méi)有一套成之有效的操作規(guī)范。雖然目前凈水器市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)未充分體現(xiàn)，但不少代理商早已將渠道重心下移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，但可以這樣說(shuō)，絕大多數(shù)代理商還是以對(duì)待城市經(jīng)銷商的心態(tài)來(lái)做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，不善于或不屑于做一個(gè)工蜂式的工作。
1.相比于一、二級(jí)市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)更需要代理商智慧與技巧的發(fā)揮。
俗語(yǔ)說(shuō)“好記性不如爛筆頭”。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)市場(chǎng)，這個(gè)“爛筆頭”就是指一雙爛鞋頭。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)銷商資金實(shí)力偏弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，經(jīng)營(yíng)能力也相對(duì)不高，更需要一代理商辛勤奔波加以維護(hù)。在資源極少投入的情況下，如何刺激鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商上量，更需要代理商智慧與技巧的發(fā)揮。比如促銷活動(dòng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)仍屬價(jià)格敏感型市場(chǎng)，老百姓講究的是實(shí)在，各種花樣的促銷活動(dòng)仍能讓老百姓樂(lè)此不疲。以較少的花費(fèi)做一次主題鮮明的促銷活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)群體會(huì)蜂擁而來(lái)，所以，對(duì)手中的資源精打細(xì)算做促銷，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)仍然物有所值。另外掃街式拜訪，有效開(kāi)發(fā)凈水器相關(guān)家電，太陽(yáng)能，衛(wèi)浴水暖等行業(yè)有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商。這不僅要代理商有掃街的勤勞，更需要用心琢磨開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)的各種可行性，這也從側(cè)面反映出鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)更需要營(yíng)代理商的智慧與技巧。
2.對(duì)經(jīng)銷商的管理體現(xiàn)在對(duì)經(jīng)銷商及其賣(mài)場(chǎng)人員的顧問(wèn)式培訓(xùn)。
這是三、四級(jí)市場(chǎng)客情維護(hù)的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。只要在服務(wù)方面多出競(jìng)品一步，就會(huì)在經(jīng)銷商心中留下深刻的印象：
第一，在組織上與經(jīng)銷商聯(lián)誼，每月按時(shí)在地區(qū)中心召開(kāi)經(jīng)銷商聯(lián)席會(huì)議，形成制度并鞏固下來(lái)，會(huì)上重點(diǎn)傳達(dá)品牌實(shí)力、新品優(yōu)勢(shì)等，讓經(jīng)銷商從內(nèi)心深處產(chǎn)生對(duì)品牌的信任，而且，會(huì)議客觀上為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商提供了一個(gè)互通有無(wú)的場(chǎng)所，彼此切磋，提高經(jīng)營(yíng)水平；
第二，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商普遍都有做大做強(qiáng)的迫切愿望，但從最初的夫妻檔到家族式的管理都在制約著他們的發(fā)展。在高頻次對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商拜訪時(shí)，營(yíng)銷人員應(yīng)該時(shí)常對(duì)其灌輸品牌信息，做公司文化、公司產(chǎn)品、財(cái)務(wù)制度、銷售技巧的培訓(xùn)，不斷提升經(jīng)銷商素質(zhì)，尤其培養(yǎng)其對(duì)市場(chǎng)的良性操作的思路，并在新產(chǎn)品上市之際，及時(shí)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)員基本知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，從而使他們成為銷售己方產(chǎn)品的專家。導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品時(shí)往往傾向于介紹自己較熟悉的產(chǎn)品，這樣就在零售環(huán)節(jié)上保證了銷量，更重要的是，實(shí)現(xiàn)了從思想上控制經(jīng)銷商，經(jīng)銷商會(huì)按企業(yè)的思路運(yùn)作，從而不自覺(jué)地提高了忠誠(chéng)度，最大限度地達(dá)到共贏的目的。
而目前在一線城市的凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以越來(lái)越多的代理商開(kāi)始轉(zhuǎn)向二三線城市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，那么要想做好二三線城市凈水器市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，我就應(yīng)該多放些網(wǎng)點(diǎn)在二三線城市，多在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)低端市場(chǎng)，只要搶占了低端市場(chǎng)，將會(huì)快速在消費(fèi)者心中留下良好的口碑和信譽(yù)，并且可以帶來(lái)大量的銷售量?，F(xiàn)在很多凈水器廠家也看到了這一點(diǎn)，在為搶占低端市場(chǎng)也做了很準(zhǔn)備工作，一些凈水器廠家開(kāi)始密切和大型物流公司和作，確保和低端市場(chǎng)代理商的供貨需求保證，并且在銷售凈水器時(shí)可以發(fā)放一些禮品來(lái)回饋客戶，這些都已經(jīng)取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反應(yīng)。
1.相比于一、二級(jí)市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)更需要代理商智慧與技巧的發(fā)揮。
俗語(yǔ)說(shuō)“好記性不如爛筆頭”。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)市場(chǎng)，這個(gè)“爛筆頭”就是指一雙爛鞋頭。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)銷商資金實(shí)力偏弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，經(jīng)營(yíng)能力也相對(duì)不高，更需要一代理商辛勤奔波加以維護(hù)。在資源極少投入的情況下，如何刺激鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商上量，更需要代理商智慧與技巧的發(fā)揮。比如促銷活動(dòng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)仍屬價(jià)格敏感型市場(chǎng)，老百姓講究的是實(shí)在，各種花樣的促銷活動(dòng)仍能讓老百姓樂(lè)此不疲。以較少的花費(fèi)做一次主題鮮明的促銷活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)群體會(huì)蜂擁而來(lái)，所以，對(duì)手中的資源精打細(xì)算做促銷，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)仍然物有所值。另外掃街式拜訪，有效開(kāi)發(fā)凈水器相關(guān)家電，太陽(yáng)能，衛(wèi)浴水暖等行業(yè)有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商。這不僅要代理商有掃街的勤勞，更需要用心琢磨開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)的各種可行性，這也從側(cè)面反映出鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)更需要營(yíng)代理商的智慧與技巧。
2.對(duì)經(jīng)銷商的管理體現(xiàn)在對(duì)經(jīng)銷商及其賣(mài)場(chǎng)人員的顧問(wèn)式培訓(xùn)。
這是三、四級(jí)市場(chǎng)客情維護(hù)的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。只要在服務(wù)方面多出競(jìng)品一步，就會(huì)在經(jīng)銷商心中留下深刻的印象：
第一，在組織上與經(jīng)銷商聯(lián)誼，每月按時(shí)在地區(qū)中心召開(kāi)經(jīng)銷商聯(lián)席會(huì)議，形成制度并鞏固下來(lái)，會(huì)上重點(diǎn)傳達(dá)品牌實(shí)力、新品優(yōu)勢(shì)等，讓經(jīng)銷商從內(nèi)心深處產(chǎn)生對(duì)品牌的信任，而且，會(huì)議客觀上為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商提供了一個(gè)互通有無(wú)的場(chǎng)所，彼此切磋，提高經(jīng)營(yíng)水平；
第二，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商普遍都有做大做強(qiáng)的迫切愿望，但從最初的夫妻檔到家族式的管理都在制約著他們的發(fā)展。在高頻次對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商拜訪時(shí)，營(yíng)銷人員應(yīng)該時(shí)常對(duì)其灌輸品牌信息，做公司文化、公司產(chǎn)品、財(cái)務(wù)制度、銷售技巧的培訓(xùn)，不斷提升經(jīng)銷商素質(zhì)，尤其培養(yǎng)其對(duì)市場(chǎng)的良性操作的思路，并在新產(chǎn)品上市之際，及時(shí)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)員基本知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，從而使他們成為銷售己方產(chǎn)品的專家。導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品時(shí)往往傾向于介紹自己較熟悉的產(chǎn)品，這樣就在零售環(huán)節(jié)上保證了銷量，更重要的是，實(shí)現(xiàn)了從思想上控制經(jīng)銷商，經(jīng)銷商會(huì)按企業(yè)的思路運(yùn)作，從而不自覺(jué)地提高了忠誠(chéng)度，最大限度地達(dá)到共贏的目的。