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凈水器代理哪個廠家好，一個負(fù)責(zé)與否的廠家決定著你的生死
來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2016-08-19 15:46 ??查看：次
凈水器代理哪個廠家好呢，想做凈水器這一行，選擇廠家是我們必須要面對的，
這個行業(yè)的前景，你說它好它就好 你說它不好也就不好 看的是你個人的心態(tài) 做任何產(chǎn)品所遇到銷售環(huán)境以及銷售瓶頸基本上都是相似的，但是又有很多細(xì)節(jié)是不同的。所以你問這個行業(yè)好與壞這個真的回答不了。
例如你問這個前景怎么樣？
凈水器被稱為家電里的最后一坐金山，他們競爭激烈不是用一般來形容的，現(xiàn)在很多的家電業(yè)老大都已經(jīng)涉足凈水器這一塊，但是大部分都不專業(yè)，80%都停留在代加工組裝這一個層次。
至于資金這塊，看你怎么談呢？百分之九十的廠家招商完全“詐”，開口就是一個十幾二十幾萬，也許在于你看來做代理差不多是這個價(jià)，但是可能廠家一年的生產(chǎn)銷售能力也就是十幾二十萬，所以具體看你怎么談。給你一個參考價(jià)位，一般市代理鋪貨五萬差不多了（現(xiàn)在大部分的廠家代理費(fèi)已經(jīng)不收了），縣級代理鋪貨三萬左右，如果你指望代理所謂品牌，一般來說會遇到兩種狀況，要么是這個區(qū)域 有代理商，要么就是代理費(fèi)用是“向天上喊的價(jià)格”，所以這個你要把握。
這么多凈水器廠家哪個好呢，現(xiàn)在的市場到底如何？如果你信奉馬克思的資本論里幾句話，那么這些話會給你帶來不少財(cái)富以及商機(jī)，如果你不信奉這句話，那么你就按你自己的模式來操作！
馬克思-資本論 如果有10％的利潤，資本就會保證到處被使用；有20％的利潤，資本就能活躍起來；有50％的利潤，資本就會鋌而走險(xiǎn)；為了100％的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律；有300％以上的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至去冒絞首的危險(xiǎn)。
這個行業(yè)所處環(huán)境其實(shí)很多人都了解，人的消費(fèi)理念都在加強(qiáng)，特別是下級代理商，所謂的品牌供貨給下級代理商，（不是所有的代理商都是傻子，很多代理商都了解利潤成本）當(dāng)供應(yīng)價(jià)格的利潤達(dá)到300% 的時候，代理商的思維多數(shù)會轉(zhuǎn)向如果我自己來做，那么一臺機(jī)會多賺多少個點(diǎn)利潤。所以目前多數(shù)的代理商在代理某款產(chǎn)品的時候同時經(jīng)營著自己或者是其它便宜的產(chǎn)品，這個是很多廠家心里知道卻要裝做不知的事情。所以這個環(huán)境向壞的地方說，就是復(fù)雜，很復(fù)雜。向好的地方說，就是挖墻角機(jī)會很多。
至于銷售方面說一下個人幾年下來的經(jīng)驗(yàn)
渠道銷售方面，你所針對的地方有很多：五金店 水暖店 櫥柜店 電器店 太陽能店，裝修公司，桶裝水店等等，如果你擅長渠道銷售跑這些店面難度性不大，我剛開始做渠道銷售，三個月做成一單，做了大概三年左右我能做到每個月大單兩三個，小單多不勝數(shù)。
至于賣場，你要是在本地賣場關(guān)系很硬，可以進(jìn)，不過是免費(fèi)擺板，基本上是免費(fèi)進(jìn)。如果你的品牌知名度很高，甚至可以招商進(jìn)。如果上面兩點(diǎn)你都沒有，你只能花錢進(jìn)。 至于像國內(nèi)的連鎖賣場，你要進(jìn)基本上就是要讓廠家去談，然后費(fèi)用由廠家支出一部分。如果是很大型品牌，你就不需要進(jìn)，因?yàn)檫@些賣場多數(shù)都是直接和廠家拿的貨，你就賺點(diǎn)區(qū)域的銷售任務(wù)量。
至于單獨(dú)開門，說一句很實(shí)際話，你打算開門做什么？莫非單獨(dú)做凈水器？你是打算每天等上門客還是每天上門去跑業(yè)務(wù)？如果你終端銷售很厲害，一個月單獨(dú)終端能銷50臺，那還等什么？直接開了，如果完成不了這個量，廠家也不樂意了。所以這個問題你自己考慮，不給建議的。我以前做代理的渠道銷售做品牌機(jī)一個月走50-200臺左右，嘗試過走終端銷售，不過我終端銷售技術(shù)很差，走的最多一個月也就十幾臺。如今跟著現(xiàn)在的鮮時代做一個月走300多臺機(jī)，區(qū)別概念都很大的。
凈水器代理選哪個廠家好，在作這些選擇之前，你是要走量還是走價(jià)格，這個是最主要問題！選擇對了你至少成功了一半。