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凈水機(jī)在農(nóng)村該怎么賣(mài)?凈水產(chǎn)品在農(nóng)村采用那種銷(xiāo)售模式
來(lái)源：晟高 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2017-04-27 15:17 ??查看：次
近幾年全國(guó)各地地下水污染的報(bào)道多次見(jiàn)諸網(wǎng)絡(luò)報(bào)端，甚至被央視曝光，嚴(yán)重影響了以地下水為主要飲水源的農(nóng)村人的飲水健康?；春恿饔蛳鄬?duì)比較明顯，流域附近的一些村落居民苦不堪言，甚至于淪落到“癌癥村”的命運(yùn)，水污染是一大硬傷。家里安裝一臺(tái)凈水機(jī)是非常有必要的。
要做好農(nóng)村凈水市場(chǎng)，必須得理清以下幾點(diǎn)：
第一，要有適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。農(nóng)村的水質(zhì)比城市更復(fù)雜，首先產(chǎn)品線(xiàn)必須要豐富，其次，要推適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，比如鮮時(shí)代在湖南農(nóng)村就推出了采用專(zhuān)利復(fù)合濾芯的大流量產(chǎn)品，濾芯壽命長(zhǎng)，維護(hù)和更換比較方便；針對(duì)沒(méi)有水壓的地區(qū)采用了自吸式反滲透純水機(jī)，根據(jù)不同的水質(zhì)以及消費(fèi)者的消費(fèi)理念推不同的產(chǎn)品。水質(zhì)好的地方采用超濾凈水機(jī)，水質(zhì)差的地方采用反滲透純水機(jī)。
第二，要有合適的、正規(guī)的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售隊(duì)伍。多年來(lái)，凈水產(chǎn)品在農(nóng)村就缺少一種可行的銷(xiāo)售模式，眾多小、雜牌的小打小鬧不成系統(tǒng)，大品牌的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式又下不去，導(dǎo)致了長(zhǎng)期農(nóng)村市場(chǎng)有效銷(xiāo)售模式的空白，而鮮時(shí)代將農(nóng)村凈水器模式，營(yíng)銷(xiāo)嫁接到凈水機(jī)產(chǎn)品上，采取局部試點(diǎn)，打造樣板市場(chǎng)，拉網(wǎng)式銷(xiāo)售等等，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的打開(kāi)起到了很好的示范作用，并非常容易形成規(guī)模效應(yīng)。
鮮時(shí)代凈水事業(yè)部首先采取的就是“農(nóng)村7天模式”，以湖南做試點(diǎn)，率先在寧鄉(xiāng)、望城、醴陵市、邵東縣、漢壽縣開(kāi)始試點(diǎn)，以小范圍試點(diǎn)模式推廣，取得很好的成效，平均一場(chǎng)活動(dòng)都能賣(mài)到近30-50臺(tái)凈水機(jī)。而據(jù)其透露，下半年，公司的重點(diǎn)將繼續(xù)研究、摸索適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式，繼續(xù)樣板市場(chǎng)的打造，推出“2015湖南重點(diǎn)推廣”計(jì)劃，力爭(zhēng)在每個(gè)地區(qū)都要打造1-2個(gè)樣板市場(chǎng)，使以縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主導(dǎo)的銷(xiāo)售規(guī)模常態(tài)化，同時(shí)，由農(nóng)村包圍城市，將在縣一級(jí)市場(chǎng)建立凈水體驗(yàn)店。
第三，在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的同時(shí)，要輔助科普、公益等各種活動(dòng)的推廣。鮮時(shí)代在所推廣的區(qū)域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，向全民宣講凈水知識(shí)、水污染、用水安全等。讓公益、科普形成系統(tǒng)、形成氣候和規(guī)模，則更容易推廣品牌、產(chǎn)品。
第四，在農(nóng)村必須更重視售后服務(wù)。前期一些品牌忽視了凈水機(jī)的售后服務(wù)，對(duì)于濾芯的更換無(wú)法保證，而導(dǎo)致了凈水產(chǎn)品常被詬病，之所以在鮮時(shí)代進(jìn)入當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)之后，凈水機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售“迅速升溫”，主要還在于鮮時(shí)代擁有完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道以及售后體系，讓消費(fèi)者非常信賴(lài)，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于售后是特別看中的，服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù)是鮮時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商的使命。因此鮮時(shí)代告誡同行，要開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，必須要讓自己的網(wǎng)點(diǎn)與售后匹配。
湖南鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)越來(lái)越多想消費(fèi)者選擇鮮時(shí)代凈水器，僅僅告訴了我們凈水從業(yè)者一個(gè)事實(shí)，凈水機(jī)，在農(nóng)村同樣能賣(mài)得火。鮮時(shí)代自4月份開(kāi)始在湖南試點(diǎn)，8月份已將凈水機(jī)產(chǎn)品及其成功模式向湖南其他區(qū)域全面推廣。從目前的效果看，在湖南多個(gè)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)均取得了良好的效果，通過(guò)“農(nóng)村包圍城市”，使得鮮時(shí)代的凈水機(jī)逐漸獲得不錯(cuò)的口碑和知名度，銷(xiāo)量也節(jié)節(jié)攀升。
其實(shí)，換種思路，就可以打開(kāi)一個(gè)新局面。賣(mài)凈水機(jī)也不用賣(mài)得那么累!
要做好農(nóng)村凈水市場(chǎng)，必須得理清以下幾點(diǎn)：
第一，要有適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。農(nóng)村的水質(zhì)比城市更復(fù)雜，首先產(chǎn)品線(xiàn)必須要豐富，其次，要推適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，比如鮮時(shí)代在湖南農(nóng)村就推出了采用專(zhuān)利復(fù)合濾芯的大流量產(chǎn)品，濾芯壽命長(zhǎng)，維護(hù)和更換比較方便；針對(duì)沒(méi)有水壓的地區(qū)采用了自吸式反滲透純水機(jī)，根據(jù)不同的水質(zhì)以及消費(fèi)者的消費(fèi)理念推不同的產(chǎn)品。水質(zhì)好的地方采用超濾凈水機(jī)，水質(zhì)差的地方采用反滲透純水機(jī)。
第二，要有合適的、正規(guī)的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售隊(duì)伍。多年來(lái)，凈水產(chǎn)品在農(nóng)村就缺少一種可行的銷(xiāo)售模式，眾多小、雜牌的小打小鬧不成系統(tǒng)，大品牌的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式又下不去，導(dǎo)致了長(zhǎng)期農(nóng)村市場(chǎng)有效銷(xiāo)售模式的空白，而鮮時(shí)代將農(nóng)村凈水器模式，營(yíng)銷(xiāo)嫁接到凈水機(jī)產(chǎn)品上，采取局部試點(diǎn)，打造樣板市場(chǎng)，拉網(wǎng)式銷(xiāo)售等等，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的打開(kāi)起到了很好的示范作用，并非常容易形成規(guī)模效應(yīng)。
第三，在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的同時(shí)，要輔助科普、公益等各種活動(dòng)的推廣。鮮時(shí)代在所推廣的區(qū)域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，向全民宣講凈水知識(shí)、水污染、用水安全等。讓公益、科普形成系統(tǒng)、形成氣候和規(guī)模，則更容易推廣品牌、產(chǎn)品。
湖南鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)越來(lái)越多想消費(fèi)者選擇鮮時(shí)代凈水器，僅僅告訴了我們凈水從業(yè)者一個(gè)事實(shí)，凈水機(jī)，在農(nóng)村同樣能賣(mài)得火。鮮時(shí)代自4月份開(kāi)始在湖南試點(diǎn)，8月份已將凈水機(jī)產(chǎn)品及其成功模式向湖南其他區(qū)域全面推廣。從目前的效果看，在湖南多個(gè)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)均取得了良好的效果，通過(guò)“農(nóng)村包圍城市”，使得鮮時(shí)代的凈水機(jī)逐漸獲得不錯(cuò)的口碑和知名度，銷(xiāo)量也節(jié)節(jié)攀升。
其實(shí)，換種思路，就可以打開(kāi)一個(gè)新局面。賣(mài)凈水機(jī)也不用賣(mài)得那么累!
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