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凈水器代理商該如何經(jīng)營凈水器，經(jīng)銷商的應(yīng)對策略！
來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2016-12-05 14:23 ??查看：次
凈水器是現(xiàn)在新型凈水設(shè)備。在美國、日本等國及我國臺灣的家用凈水器的普及率已達70%。而在中國有資料顯示，目前上海、北京、廣州的凈水器家庭擁有率不到5%，所以許多人認(rèn)為，國內(nèi)家用凈水器市場每年至少有上百億元的市場空間，商機無限。巨大的市場商機引來無數(shù)參與者。進入21世紀(jì)以來，美的、格力等家電大品牌紛紛進軍凈水器市場。而凈水器至今還沒有一個國家標(biāo)準(zhǔn)，凈水器代理和凈水器廠家要另尋出路，而凈水器行業(yè)發(fā)展的趨勢還算不錯，鮮時代凈水器建議身處這行的代理經(jīng)銷商的應(yīng)對策略應(yīng)該是：盡量合理地豐富自身產(chǎn)品經(jīng)營:
第一、分析自身的資源
凈水器代理要多少資金?對這個行業(yè)懂得多少?最需要的支持是什么?店面位置怎樣?空間能放多少產(chǎn)品?經(jīng)營渠道是什么?市場如何規(guī)劃等等
第二、把握凈水器消費者的心理
研究一下當(dāng)?shù)氐南M心理是怎樣的?喜歡國產(chǎn)的還是進口的，喜歡廚房純水機、超濾機、直飲機還是其他的，喜歡上門服務(wù)的還是免打擾的，喜歡夸張的還是喜歡樸實的，了解凈水器在當(dāng)?shù)氐钠占皬V度和深度，作為賣東西的，你總要比買東西消費者，多懂得一點點吧?通過這一輪的研究確定自身經(jīng)營方式。
第三、和廠家之間的合作方式
凈水器代理商的發(fā)展離不開廠家的支持，所以在未來的經(jīng)營中，要確保廠家能給自己帶來實際的幫助，像產(chǎn)品品種多樣化，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，性價比高等等，這些都是廠家能幫助自己的。
第四、了解競爭對手更多信息
代理商在發(fā)展的時候，要對本地的競爭對手的經(jīng)營方式進行調(diào)查。哪些產(chǎn)品在同行中是暢銷品，哪些產(chǎn)品是同行的滯銷品，哪些產(chǎn)品又是利潤的主要來源，他們是怎么銷售的，借助哪些渠道?如何做產(chǎn)品陳列等等。通過對比之后在找自己代理的產(chǎn)品差異化，找到自身優(yōu)勢。
在做好上訴四點之后，還需要在銷售的過程中對自身進行不換的調(diào)整，讓自己的產(chǎn)品能更好的適應(yīng)市場。
首先，打造自身的產(chǎn)品品牌形象
首先，打造自身的產(chǎn)品品牌形象
有些凈水器產(chǎn)品，未必是我們銷售的主流，但，有些莫名其妙的消費者總會挑剔說，你看人家的凈水器是加熱一體的，這時我們會說，是的，你看我們也有反滲透的加熱直飲一體機
第二、凈水器代理商在經(jīng)營中了解客戶的喜好
凈水器代理商要看看哪些產(chǎn)品是吸引人的，在做生意的過程中，會有意識地用某些產(chǎn)品，比如名氣大的或價格便宜的，來吸引人氣，而真正賺錢的，又是另外一些有特色產(chǎn)品比如微廢水凈水器
第三、什么產(chǎn)品是自己獲取利潤的主要來源
首先，凈水器代理商要知道利潤的絕對額度，其次，得看看該產(chǎn)品的銷售頻率，銷售額度高，銷售頻次快的產(chǎn)品，這類的產(chǎn)品就應(yīng)該多進貨。
期待您的來電，招商熱線：400-007-8511 ；0731-88228055（湖南長沙）；
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