湖南凈水器代理經(jīng)銷商該如何打開凈水器市場

來源：晟高 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2016-01-06 11:26 ??查看：次

隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國水資源正在遭受前所未有的污染和破壞。我國環(huán)保部門統(tǒng)計(jì)，全國82％的河流受到不同程度的污染；在我國七大水系中，不適合做引用水源的河段已接近40％；城市水域中78％的河段不適合做飲用水源；約50％的城市地下水受到污染。湖南是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，自古以來就享有“九州糧倉”、“魚米之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。全省年平均氣溫16～19℃平均降水量在1422.4毫米。之間。全省人口6737.2萬人萬人，其中：城鎮(zhèn)3237.8萬人，鄉(xiāng)村3578.2萬人。

都說商場如戰(zhàn)場，而凈水器專賣店就成了經(jīng)銷商們的征戰(zhàn)沙場的“寶劍”那如何把這把“寶劍”磨得鋒利。鮮時(shí)代凈水器根據(jù)多年的市場經(jīng)驗(yàn)，對湖南地區(qū)凈水器前景的發(fā)展給出了以下建議：

1、凈水器市場定位

凈水器代理商可以根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品功效和不同區(qū)域水質(zhì)特點(diǎn)，來選擇湖南區(qū)域市場，從而使得產(chǎn)品能夠快速為區(qū)域市場消費(fèi)者所接受。同時(shí)，不同收入的客戶對凈水器產(chǎn)品的價(jià)位敏感程度存在差異性，因此，代理商還需要根據(jù)客戶的收入水平，將產(chǎn)品劃分為高、中、低3個(gè)檔次，來滿足不同收入群體的需求。中國家庭用戶對凈水器的消費(fèi)需求意識(shí)還不夠高，家庭成員間意見對凈水器購買決策的影響較多，相應(yīng)的營銷難度也加大。因此，營銷的關(guān)鍵是需要培養(yǎng)中國家庭用戶的消費(fèi)意識(shí)，對于消費(fèi)意識(shí)較保守的家庭客戶，以嘗試使用為主，來慢慢進(jìn)行消費(fèi)意識(shí)滲透。

2、凈水器產(chǎn)品策略

湖南凈水器市場容量大，潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解，消費(fèi)者對價(jià)格非常敏感，潛在競爭者較多。因此，應(yīng)用快速滲透的市場營銷策略，即以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用的方式推出產(chǎn)品，比如微廢水純水機(jī)，得以先發(fā)制人，以最快的速度打開市場，提高產(chǎn)品的市場占有率。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，可以迅速提升品牌信譽(yù)度和顧客滿意度。凈水器的定期清洗、換芯等服務(wù)，需要專業(yè)人士完成，如果在產(chǎn)品銷售中能配套提供售后服務(wù)，一定能吸引一部分消費(fèi)者。

3、凈水器廣告策略

可以適當(dāng)?shù)脑诤蠀^(qū)域本地做廣告墻、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、公共電視或移動(dòng)電視等媒介進(jìn)行凈水設(shè)備宣導(dǎo)，插播一些關(guān)于凈水機(jī)的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機(jī)這個(gè)品牌，而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷售效益。

4、凈水器價(jià)格策略

在銷售過程中，要找到屬于自己的消費(fèi)群體，并針對該群體的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為形成價(jià)格定位。價(jià)格反映產(chǎn)品定位點(diǎn)，而定位的概念要和產(chǎn)品品質(zhì)彼此支撐。產(chǎn)品如果具有其他競爭對手所無法比擬的技術(shù)優(yōu)勢和品質(zhì)優(yōu)勢，價(jià)格和產(chǎn)品就達(dá)成了彼此支撐，使得消費(fèi)者從價(jià)格可以推斷出品質(zhì)，再從品質(zhì)認(rèn)同其價(jià)格。中低端市場的消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比，對價(jià)格比較敏感，這就要求凈水器經(jīng)銷代理商企適當(dāng)?shù)慕档彤a(chǎn)品價(jià)格，低價(jià)基礎(chǔ)上的薄利多銷在中低端市場取得成功的一個(gè)重要策略。
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