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口碑、營銷、共贏 凈水器經(jīng)銷商制勝市場的法寶
來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2014-11-04 10:07 ??查看：次
優(yōu)秀的經(jīng)銷商是每個凈水器企業(yè)都渴求的，因為凈水器企業(yè)制勝市場的關鍵在于制勝渠道，而要想制勝渠道，就必須依靠連接市場與企業(yè)的經(jīng)銷商，而優(yōu)秀的經(jīng)銷總有一套制勝市場的法寶。特別是在一線市場，競爭激烈，產(chǎn)品參差不齊，受眾人群需求與喜好更是千變?nèi)f化，成功的經(jīng)銷商大多會將以下幾點做的很好。
一、誠信務實堅持成就良好口碑
先做人，再做事”、“金碑銀碑，不如老百姓的口碑”這是古人給我們留下來的至理名言，到現(xiàn)在應用于從商仍然適用。作為一線的凈水器經(jīng)銷商一定要誠實守信，應該從消費者需求的角度去挖掘產(chǎn)品的賣點。消費者需要的凈水器產(chǎn)品的是安全、舒適、節(jié)能的熱水需求，但大多數(shù)消費者在接觸產(chǎn)品之前并不了解產(chǎn)品這些優(yōu)勢。因為凈水器作為新興產(chǎn)品，市場認知度本來低，這就需求經(jīng)銷商將產(chǎn)品的賣點適時的展會給消費者。一旦產(chǎn)品能夠成功賣出，經(jīng)銷商就要著力提供最好的售后服務，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，由此才能一步一步去積累積淀，在消費者心里的良好口碑。
一旦讓消費者得到最完美的售后服務與最高性價比的熱水生活享受，經(jīng)銷商就為成功打了第一步基礎。因為每一個消費者都有一個強大的親友團與人脈圈，一個消費者滿意就成使你增多數(shù)家潛在客戶，而潛在客戶又有數(shù)家潛在客戶，一旦口碑得到積累，經(jīng)銷商的客戶資源將成數(shù)量極增長，何愁市場不被握在自己手里?
二、為做好一流營銷做一流的準備
“機會是留給有準備的人”，經(jīng)過市場數(shù)十年驗證得以廣為流傳。凈水器經(jīng)銷商作為一線經(jīng)銷商，要做好營銷，自身要具備多方面的素質(zhì)。首先凈水器經(jīng)銷商一定要對產(chǎn)品特點與產(chǎn)品技術有所了解。那樣在面對客戶時才能滿足客戶的需求做出適時的相應解答。曾有一線經(jīng)銷商向慧聰熱泵網(wǎng)反映：“曾有多次商機，面臨潛在客戶的詢問，但因由于自己技術并不怎么了解，因而錯失良機。”還有經(jīng)銷商也透露，由于本身具有的技術優(yōu)勢，因此在市場一線面對客戶的各種需求與服務要求都得心應手，大大助長了業(yè)務的順利開展。
此外，凈水器經(jīng)銷商也需學會營銷，面對潛在客戶時能敏銳發(fā)現(xiàn)并及時把握住客戶的需求，展示產(chǎn)品的賣點，從而成功達成交易。這也是凈水器經(jīng)銷商重要的營銷準備工作。
三、尋求“共贏”合作達成長久利益共同體
“共贏”不僅僅存在于凈水器經(jīng)銷商與廠家，還存在一線市場的多種團體。凈水器經(jīng)銷商應用開放的心態(tài)去尋求凈水器產(chǎn)品的多元化渠道與銷售方法，如小區(qū)推廣、家裝市場、家電賣場等多種方式。有經(jīng)銷商透露：我們有專門的兼職團隊，他們是多年服務于凈水器或相關家電商場的銷售人員，一方面已積累了不少的人脈資源，二來也可利用他們更好的向客戶展示產(chǎn)品特點與優(yōu)勢，從而也讓這部分人群分享勝利的果實，參與“共贏”成果的分享。通過這種長久的“共贏”達成的合作伙伴將更為穩(wěn)固，也為自身的產(chǎn)品走向市場而廣開門路，真可謂為一舉多得。
凈水器作為新興產(chǎn)品，誰越能堅持與就積聚更深厚的發(fā)展實力與行業(yè)資源，也將更易在未來的市場“井噴”時制勝市場，這對于企業(yè)與經(jīng)銷商有異曲同工之妙。分享與學習為經(jīng)銷商成長打開了道通往廣闊世界的窗口，而真正自身的成長則在于行動。
長沙晟高環(huán)?？萍加邢薰?鮮時代官網(wǎng)：www.sg2009.com)是一家專業(yè)從事水處理設備、直飲水工程及水家電產(chǎn)品的研發(fā)(家用凈水器，凈水機，廚房凈水器，商務直飲機，自來水過濾器，反滲透純水機，臺上式凈水，前置過濾器，水龍頭凈水器，純水機配件）、生產(chǎn)、銷售、安裝、售后于一體的高科技環(huán)保企業(yè)，是湖南省第一家也是唯一一家具有家用凈水設備的研發(fā)、生產(chǎn)能力并擁有自主知識產(chǎn)權的企業(yè)。
一、誠信務實堅持成就良好口碑
先做人，再做事”、“金碑銀碑，不如老百姓的口碑”這是古人給我們留下來的至理名言，到現(xiàn)在應用于從商仍然適用。作為一線的凈水器經(jīng)銷商一定要誠實守信，應該從消費者需求的角度去挖掘產(chǎn)品的賣點。消費者需要的凈水器產(chǎn)品的是安全、舒適、節(jié)能的熱水需求，但大多數(shù)消費者在接觸產(chǎn)品之前并不了解產(chǎn)品這些優(yōu)勢。因為凈水器作為新興產(chǎn)品，市場認知度本來低，這就需求經(jīng)銷商將產(chǎn)品的賣點適時的展會給消費者。一旦產(chǎn)品能夠成功賣出，經(jīng)銷商就要著力提供最好的售后服務，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，由此才能一步一步去積累積淀，在消費者心里的良好口碑。
一旦讓消費者得到最完美的售后服務與最高性價比的熱水生活享受，經(jīng)銷商就為成功打了第一步基礎。因為每一個消費者都有一個強大的親友團與人脈圈，一個消費者滿意就成使你增多數(shù)家潛在客戶，而潛在客戶又有數(shù)家潛在客戶，一旦口碑得到積累，經(jīng)銷商的客戶資源將成數(shù)量極增長，何愁市場不被握在自己手里?
“機會是留給有準備的人”，經(jīng)過市場數(shù)十年驗證得以廣為流傳。凈水器經(jīng)銷商作為一線經(jīng)銷商，要做好營銷，自身要具備多方面的素質(zhì)。首先凈水器經(jīng)銷商一定要對產(chǎn)品特點與產(chǎn)品技術有所了解。那樣在面對客戶時才能滿足客戶的需求做出適時的相應解答。曾有一線經(jīng)銷商向慧聰熱泵網(wǎng)反映：“曾有多次商機，面臨潛在客戶的詢問，但因由于自己技術并不怎么了解，因而錯失良機。”還有經(jīng)銷商也透露，由于本身具有的技術優(yōu)勢，因此在市場一線面對客戶的各種需求與服務要求都得心應手，大大助長了業(yè)務的順利開展。
此外，凈水器經(jīng)銷商也需學會營銷，面對潛在客戶時能敏銳發(fā)現(xiàn)并及時把握住客戶的需求，展示產(chǎn)品的賣點，從而成功達成交易。這也是凈水器經(jīng)銷商重要的營銷準備工作。
三、尋求“共贏”合作達成長久利益共同體
“共贏”不僅僅存在于凈水器經(jīng)銷商與廠家，還存在一線市場的多種團體。凈水器經(jīng)銷商應用開放的心態(tài)去尋求凈水器產(chǎn)品的多元化渠道與銷售方法，如小區(qū)推廣、家裝市場、家電賣場等多種方式。有經(jīng)銷商透露：我們有專門的兼職團隊，他們是多年服務于凈水器或相關家電商場的銷售人員，一方面已積累了不少的人脈資源，二來也可利用他們更好的向客戶展示產(chǎn)品特點與優(yōu)勢，從而也讓這部分人群分享勝利的果實，參與“共贏”成果的分享。通過這種長久的“共贏”達成的合作伙伴將更為穩(wěn)固，也為自身的產(chǎn)品走向市場而廣開門路，真可謂為一舉多得。
凈水器作為新興產(chǎn)品，誰越能堅持與就積聚更深厚的發(fā)展實力與行業(yè)資源，也將更易在未來的市場“井噴”時制勝市場，這對于企業(yè)與經(jīng)銷商有異曲同工之妙。分享與學習為經(jīng)銷商成長打開了道通往廣闊世界的窗口，而真正自身的成長則在于行動。
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