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凈水器廠家與凈水器經(jīng)銷商合作開發(fā)市場(chǎng)才能共贏
來源：湖南凈水器廠家 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2016-12-05 14:33 ??查看：次
經(jīng)銷商該如何選擇凈水器廠家凈水器行業(yè)最近兩年得到了迅猛的發(fā)展，每年都是幾倍的增長(zhǎng)，凈水器被大多數(shù)人譽(yù)為二十一世紀(jì)最有前途的“朝陽(yáng)產(chǎn)品”，水業(yè)也被譽(yù)為
“下一個(gè)石油產(chǎn)業(yè)”。然而目前生產(chǎn)凈水器的廠家達(dá)千家以上，品牌、類型眼花繚亂，宣傳推廣也是五花八門，這給銷售商的品牌、產(chǎn)品選擇問題帶來了一定的難度。俗話講：“女怕嫁錯(cuò)郞、男怕入錯(cuò)行”，入行一定要謹(jǐn)慎，不能被“財(cái)富”夢(mèng)想沖昏頭腦，盲目選擇產(chǎn)品進(jìn)行投資。凈水器市場(chǎng)越來越火爆，但是真正做的好的凈水器代理商卻不是很多，大部分代理商處在剛開始激情澎湃，一個(gè)月后就被澆上當(dāng)頭冷水，三個(gè)月后不知所措的境地。為什么很多代理商賣不出去產(chǎn)品，到底是什么原因?qū)е碌?？為什么各種營(yíng)銷策略都做了后還是沒有成果？接下來鮮時(shí)代凈水器為大家分析一下：
1、凈水器經(jīng)銷商依賴凈水器廠家成習(xí)慣。
我們常常聽到一句玩笑話：“我的數(shù)學(xué)是體育老師教的”，實(shí)際上，凈水器廠家與凈水器代理商之間的關(guān)系應(yīng)該是，一個(gè)承擔(dān)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，一個(gè)承擔(dān)市場(chǎng)開發(fā)的職責(zé)，讓一個(gè)做產(chǎn)品教你去賣產(chǎn)品，這本身就是不符合邏輯的，廠家只能提供成功的案例作為參考，但不能完全依賴廠家去為你開發(fā)市場(chǎng)。
作為一個(gè)凈水器代理商，實(shí)際上也是一個(gè)經(jīng)營(yíng)主體，很多代理商遇到一點(diǎn)很小的問題就喜歡找廠家，比如接頭漏水，管子未插到位這么小的問題都需要廠家去解決，試問一下，一個(gè)這么小的問題都解決不了的代理商，又如何能解決大的問題呢?只要人造出來的東西，肯定會(huì)有不足的地方，作為代理商，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)新技術(shù)，提高業(yè)務(wù)能力，如果業(yè)務(wù)不熟悉，與廠家的溝通成本都會(huì)高于售后成本，還會(huì)給客戶留下不好的印象。
2、缺少團(tuán)隊(duì)力量。
凈水器市場(chǎng)普遍的經(jīng)營(yíng)模式是老板娘做銷售，老板去安裝，這種模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代社會(huì)的市場(chǎng)需求了，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，我們必須學(xué)會(huì)借力和資源整合，與其一個(gè)人去賺一百塊，不如讓十個(gè)人每人幫你賺二十塊，你一個(gè)人的資源是有限的，但是你將十個(gè)人的資源整合回來，你就有十個(gè)、甚至更多的資源。
3、沒有共同發(fā)展的信念。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的凈水器市場(chǎng)，只有廠商共同協(xié)作發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)共贏，才能獲得更大的成就和財(cái)富。但是有些經(jīng)銷商對(duì)合作品牌意識(shí)不高，不認(rèn)準(zhǔn)品牌，沒有堅(jiān)定的信念，如果連自己都不相信自己加盟的品牌，如何讓消費(fèi)者相信你、購(gòu)買你的產(chǎn)品?選擇大于努力，如果對(duì)加盟品牌有所質(zhì)疑，在加盟之初就應(yīng)該經(jīng)過全面的考察和認(rèn)真的篩選，選擇一家綜合實(shí)力較強(qiáng)且能讓自己信賴的凈水器品牌。
4、凈水器對(duì)于市場(chǎng)洞察力缺乏。
凈水器代理商要想在凈水行業(yè)有一個(gè)好的發(fā)展，除了選擇一個(gè)合適自己的凈水器品牌外，還應(yīng)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力!行業(yè)發(fā)展的歷史里，不知道有多少人退出了這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，回頭看看他們走過的路，發(fā)現(xiàn)失敗的原因中都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是太盲目!不論是在選擇凈水器品牌、還是在凈水市場(chǎng)的運(yùn)作上，一味的跟風(fēng)和模仿是終結(jié)凈水之路的致命點(diǎn)。敏銳的洞察力，是對(duì)品牌的洞察，也是對(duì)市場(chǎng)的洞察!
5、經(jīng)銷商執(zhí)行方案時(shí)目的性不強(qiáng)
現(xiàn)象：許多的凈水器代理商，對(duì)很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道為什么要這么做，目的是什么？但是那些成功的代理商，大到方針政策，小到銷售地點(diǎn)陳列都帶有清晰地、強(qiáng)烈的目的性。
對(duì)策：制定計(jì)劃。
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷非常注重計(jì)劃，如果說做好市場(chǎng)要走十步路，那么，會(huì)做計(jì)劃表明你已經(jīng)走了4步了，如果你的業(yè)務(wù)員也會(huì)做計(jì)劃的話，那說明你們已經(jīng)走了6步了，剩下的4步就是不折不扣地執(zhí)行。
要點(diǎn)：
1、 養(yǎng)成每個(gè)動(dòng)作都有帶有清晰目的的習(xí)慣，就是高效率。
2、 成功就是養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，形成習(xí)慣的方法就是不斷的重復(fù)。
3、 每個(gè)月填張計(jì)劃表，而且不是很難。
6、 凈水器代理商沒有勇氣承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
我們都知道，做生意肯定是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是很多凈水器代理商害怕吃虧，不愿去投資，比如廣告，很多人覺得廣告是廠家的事，其實(shí)不然。目前我國(guó)凈水器普及率低下，即使凈水器品牌在業(yè)內(nèi)知名度很高，但到了地方市場(chǎng)，特別是縣區(qū)、村鎮(zhèn)等地，其受眾面會(huì)大大降低，這時(shí)就需要代理經(jīng)銷商做好本地市場(chǎng)的廣告宣傳工作，提高當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)健康飲水、對(duì)凈水器的認(rèn)識(shí)，以便更好的開展終端銷售工作。有舍才有得!針對(duì)這一情況，凈水器針對(duì)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的廣告推廣宣傳，給予了一定比例的報(bào)銷支持，這在加盟政策條件上面都有明確標(biāo)明。
很多時(shí)候，出現(xiàn)問題要先從自己身上反思，做代理商并非就可以一帆風(fēng)順，重要的是如何去解決所面對(duì)的那些難題。要學(xué)會(huì)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析，掌握全局，這樣會(huì)讓你做起事來事半功倍。
所以凈水器廠家與凈水器經(jīng)銷商合作開發(fā)市場(chǎng)才能共贏。凈水器市場(chǎng)和傳統(tǒng)家電市場(chǎng)不同，還需要稍作培育，賺錢可能沒那么快。想要在凈水器市場(chǎng)賺大錢就要慢慢來，不可能一蹴而就，沒有現(xiàn)成的成功模式給你套用，每個(gè)地區(qū)的水質(zhì)情況、市場(chǎng)情況、經(jīng)銷商個(gè)人情況等都各不相同，經(jīng)銷商要八仙過海各顯神通，一切從實(shí)際出發(fā)實(shí)事求是地找到最適合自己的營(yíng)銷之路，然后找機(jī)會(huì)賺大錢。
“下一個(gè)石油產(chǎn)業(yè)”。然而目前生產(chǎn)凈水器的廠家達(dá)千家以上，品牌、類型眼花繚亂，宣傳推廣也是五花八門，這給銷售商的品牌、產(chǎn)品選擇問題帶來了一定的難度。俗話講：“女怕嫁錯(cuò)郞、男怕入錯(cuò)行”，入行一定要謹(jǐn)慎，不能被“財(cái)富”夢(mèng)想沖昏頭腦，盲目選擇產(chǎn)品進(jìn)行投資。凈水器市場(chǎng)越來越火爆，但是真正做的好的凈水器代理商卻不是很多，大部分代理商處在剛開始激情澎湃，一個(gè)月后就被澆上當(dāng)頭冷水，三個(gè)月后不知所措的境地。為什么很多代理商賣不出去產(chǎn)品，到底是什么原因?qū)е碌?？為什么各種營(yíng)銷策略都做了后還是沒有成果？接下來鮮時(shí)代凈水器為大家分析一下：
我們常常聽到一句玩笑話：“我的數(shù)學(xué)是體育老師教的”，實(shí)際上，凈水器廠家與凈水器代理商之間的關(guān)系應(yīng)該是，一個(gè)承擔(dān)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，一個(gè)承擔(dān)市場(chǎng)開發(fā)的職責(zé)，讓一個(gè)做產(chǎn)品教你去賣產(chǎn)品，這本身就是不符合邏輯的，廠家只能提供成功的案例作為參考，但不能完全依賴廠家去為你開發(fā)市場(chǎng)。
作為一個(gè)凈水器代理商，實(shí)際上也是一個(gè)經(jīng)營(yíng)主體，很多代理商遇到一點(diǎn)很小的問題就喜歡找廠家，比如接頭漏水，管子未插到位這么小的問題都需要廠家去解決，試問一下，一個(gè)這么小的問題都解決不了的代理商，又如何能解決大的問題呢?只要人造出來的東西，肯定會(huì)有不足的地方，作為代理商，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)新技術(shù)，提高業(yè)務(wù)能力，如果業(yè)務(wù)不熟悉，與廠家的溝通成本都會(huì)高于售后成本，還會(huì)給客戶留下不好的印象。
2、缺少團(tuán)隊(duì)力量。
凈水器市場(chǎng)普遍的經(jīng)營(yíng)模式是老板娘做銷售，老板去安裝，這種模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代社會(huì)的市場(chǎng)需求了，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，我們必須學(xué)會(huì)借力和資源整合，與其一個(gè)人去賺一百塊，不如讓十個(gè)人每人幫你賺二十塊，你一個(gè)人的資源是有限的，但是你將十個(gè)人的資源整合回來，你就有十個(gè)、甚至更多的資源。
3、沒有共同發(fā)展的信念。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的凈水器市場(chǎng)，只有廠商共同協(xié)作發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)共贏，才能獲得更大的成就和財(cái)富。但是有些經(jīng)銷商對(duì)合作品牌意識(shí)不高，不認(rèn)準(zhǔn)品牌，沒有堅(jiān)定的信念，如果連自己都不相信自己加盟的品牌，如何讓消費(fèi)者相信你、購(gòu)買你的產(chǎn)品?選擇大于努力，如果對(duì)加盟品牌有所質(zhì)疑，在加盟之初就應(yīng)該經(jīng)過全面的考察和認(rèn)真的篩選，選擇一家綜合實(shí)力較強(qiáng)且能讓自己信賴的凈水器品牌。
4、凈水器對(duì)于市場(chǎng)洞察力缺乏。
凈水器代理商要想在凈水行業(yè)有一個(gè)好的發(fā)展，除了選擇一個(gè)合適自己的凈水器品牌外，還應(yīng)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力!行業(yè)發(fā)展的歷史里，不知道有多少人退出了這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，回頭看看他們走過的路，發(fā)現(xiàn)失敗的原因中都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是太盲目!不論是在選擇凈水器品牌、還是在凈水市場(chǎng)的運(yùn)作上，一味的跟風(fēng)和模仿是終結(jié)凈水之路的致命點(diǎn)。敏銳的洞察力，是對(duì)品牌的洞察，也是對(duì)市場(chǎng)的洞察!
現(xiàn)象：許多的凈水器代理商，對(duì)很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道為什么要這么做，目的是什么？但是那些成功的代理商，大到方針政策，小到銷售地點(diǎn)陳列都帶有清晰地、強(qiáng)烈的目的性。
對(duì)策：制定計(jì)劃。
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷非常注重計(jì)劃，如果說做好市場(chǎng)要走十步路，那么，會(huì)做計(jì)劃表明你已經(jīng)走了4步了，如果你的業(yè)務(wù)員也會(huì)做計(jì)劃的話，那說明你們已經(jīng)走了6步了，剩下的4步就是不折不扣地執(zhí)行。
要點(diǎn)：
1、 養(yǎng)成每個(gè)動(dòng)作都有帶有清晰目的的習(xí)慣，就是高效率。
2、 成功就是養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，形成習(xí)慣的方法就是不斷的重復(fù)。
3、 每個(gè)月填張計(jì)劃表，而且不是很難。
6、 凈水器代理商沒有勇氣承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
我們都知道，做生意肯定是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是很多凈水器代理商害怕吃虧，不愿去投資，比如廣告，很多人覺得廣告是廠家的事，其實(shí)不然。目前我國(guó)凈水器普及率低下，即使凈水器品牌在業(yè)內(nèi)知名度很高，但到了地方市場(chǎng)，特別是縣區(qū)、村鎮(zhèn)等地，其受眾面會(huì)大大降低，這時(shí)就需要代理經(jīng)銷商做好本地市場(chǎng)的廣告宣傳工作，提高當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)健康飲水、對(duì)凈水器的認(rèn)識(shí)，以便更好的開展終端銷售工作。有舍才有得!針對(duì)這一情況，凈水器針對(duì)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的廣告推廣宣傳，給予了一定比例的報(bào)銷支持，這在加盟政策條件上面都有明確標(biāo)明。
很多時(shí)候，出現(xiàn)問題要先從自己身上反思，做代理商并非就可以一帆風(fēng)順，重要的是如何去解決所面對(duì)的那些難題。要學(xué)會(huì)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析，掌握全局，這樣會(huì)讓你做起事來事半功倍。