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家用凈水器怎么推廣？鮮時代凈水器小區(qū)推廣6大方法！
來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2016-01-12 15:34 ??查看：次
隨著人們生活水平的不斷提高，消費者需求進入多元化時代，因此一件產(chǎn)品要獲得人民群眾的認可與喜愛就必須掌握合理的推廣技巧。在凈水器行業(yè)也一樣，雖說家用凈水器近年來在我國不斷普及，市場潛力巨大，而大多數(shù)凈水器加盟代理商缺乏凈水器推廣技巧，在實際操作中不知如何讓消費者接受，因此讓自己的銷量停滯不前。在此，鮮時代凈水器眾多優(yōu)秀代理商總結(jié)了家用凈水器小區(qū)推廣六大方法，希望給大家提供參考幫助。
一、做好凈水器前期調(diào)研準(zhǔn)備
綜觀許多凈水器加盟商和經(jīng)銷商，雖然做了小區(qū)推廣活動，但由于受到人力、宣傳物料、資金投入及市場經(jīng)驗的限制，不少采取的是蜻蜓點水式的“走過場”，往往一看推廣沒有效果，就立馬“收兵”轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他陣地。大多希望通過一兩天的凈水器小區(qū)促銷活動，讓對凈水產(chǎn)品沒有充分認知的消費者達成購買，這恐怕是難以登天的，而優(yōu)秀加盟代理商是怎么做的呢？他們前期會先做好調(diào)研和充分的準(zhǔn)備，然后根據(jù)不同小區(qū)情況制定不同的活動推廣方案，堅持持續(xù)不斷地做活動、與社區(qū)居民持續(xù)不斷的溝通，逐漸讓居民接受與認可。
二、合理選擇凈水器產(chǎn)品類型
科學(xué)合理的選擇小區(qū)促銷的凈水機品類和數(shù)量，對小區(qū)推廣所產(chǎn)生的效果大小至關(guān)重要。不少凈水機經(jīng)銷代理商會想當(dāng)然地認為，“凈水機小區(qū)推廣活動，不就是將產(chǎn)品拉到現(xiàn)場展示銷售嘛”，其實這里面可沒有那么簡單！聰明的凈水器加盟代理商在社區(qū)推廣時會發(fā)現(xiàn)，用于小區(qū)推廣所展示的凈水產(chǎn)品選擇不是隨心所欲的，而要在類別上要有針對性，在數(shù)量與品類上要有合理性。鮮時代凈水器優(yōu)秀代理商在家用凈水器小區(qū)推廣上總結(jié)過一套實戰(zhàn)的經(jīng)驗，其中關(guān)于鮮時代凈水器社區(qū)推廣凈水器產(chǎn)品的選擇上上有六點要遵守：
1、分析社區(qū)規(guī)模和檔次，以此來決定你推介的品牌和產(chǎn)品的匹配度，不是所有小區(qū)都適合你
2、凈水主機以2-3款為宜，而且要鎖定主推與陪襯機型，展示不能太多，否則增加推廣選擇難度，選擇多了，消費者也會搖擺;
3、輔助產(chǎn)品要有，比如管線機等，但輔助產(chǎn)品以1-2款為宜，也不能太多，其中最好能夠與凈水主機形象“套餐銷售”組合，比如“凈水主機+管線機”組合
4、要通過展板把水污染、凈水產(chǎn)品的作用、主推產(chǎn)品的形象，周邊客戶安裝的實景圖展示出來，以讓客戶了解，同時增強購買信心;
5、核心現(xiàn)場推廣與外圍引流工作都要做，而且要分工去做，以此來產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)
6、如何延續(xù)推廣效應(yīng)，這要重點考慮，不能推廣過后，居民就找不到你信息了。
三、把握小區(qū)推廣合適活動時機
多數(shù)凈水器加盟代理商做小區(qū)推廣活動，缺乏對時間的科學(xué)分析決策，從而導(dǎo)致貽誤時機或者浪費資源。這主要表現(xiàn)在兩方面：首先未與新交付樓盤集中家裝期同步導(dǎo)致與消費者購買節(jié)奏脫節(jié)，而新裝房安裝凈水器的概率要高得多，行業(yè)有種說法叫“水家裝”。其次未選擇節(jié)假日休息時間做促銷，導(dǎo)致不能發(fā)揮小區(qū)促銷的最大影響力和有效接觸面。鮮時代認為凈水產(chǎn)品購買安裝與家裝同步的屬性，決定了凈水產(chǎn)品做小區(qū)促銷要與小區(qū)內(nèi)絕大部分業(yè)主的裝修相同步，以匹配業(yè)主的購買與安裝節(jié)奏。
四、反復(fù)營銷持續(xù)推廣
不少凈水器加盟代理商和經(jīng)銷商做小區(qū)活動有個通病，就是喜歡打“游擊戰(zhàn)”，打一槍就跑，沒有延續(xù)性，一個小區(qū)促銷只是堅持一兩天就撤離，好似“走過場”，當(dāng)成一項任務(wù)去完成。那么結(jié)果就可想而知，消費者還沒有來得及詳細了解，欲望剛剛被你前期一兩次的展示和溝通勾起，結(jié)果你就結(jié)束了，消費者剛萌發(fā)的興趣沒有被強化，未能轉(zhuǎn)化為購買力。因此，優(yōu)秀的代理商在選擇了一個小區(qū)進行推廣的時候，會懂得反復(fù)營銷，堅持多做幾次推廣活動，或者周邊幾個小區(qū)循環(huán)做，讓周邊的居民口口相傳該凈水器品牌，形成家用凈水器普及之風(fēng)，那么銷量自然水到渠成。
五、選擇恰當(dāng)展銷地點
凈水器小區(qū)推廣活動的地點選擇不當(dāng)，也是促銷效果不盡人意的因素之一。因為小區(qū)促銷需要物業(yè)等有關(guān)方面同意，如果經(jīng)銷商沒有充分做好前期相關(guān)基礎(chǔ)工作，就匆忙上陣，經(jīng)銷商難以獲得在最有效的地點做展銷活動，導(dǎo)致影響力有限。鮮時代認為，我們應(yīng)該選擇人流量大的地點比較合適，比如小區(qū)大門口，或者中央的花園之類的，提前把活動地點確定好，在那個地點事先擺好凳子之類的道具，方便居民駐足觀看，這樣往往能讓你的活動更加行之有效。
六、整合資源捆綁銷售
現(xiàn)代商業(yè)講求雙贏甚至多贏，主張聯(lián)合協(xié)同，攜起手來教育消費者把貨賣出去。而大多數(shù)凈水器加盟代理商整體上是缺乏聯(lián)促銷意識的，往往忽視了與其他品牌及關(guān)聯(lián)類別產(chǎn)品的協(xié)同或者跨界協(xié)同效應(yīng)，以“獨行俠”的方式來做小區(qū)活動，這是目前凈水經(jīng)銷商做社區(qū)促銷活動的“通病”。鮮時代凈水器在給代理商市場指導(dǎo)時，會幫助他們整合當(dāng)?shù)刭Y源，比如保險公司，電信公司，與他們進行深度合作。比如與電信的一種合作方式是，辦寬帶送凈水器，然后收取一定的安裝費，而且還可以收獲后續(xù)的跟換濾芯的利潤，這對于電信公司及企業(yè)都是互利共贏的，而且真真切切給老百姓帶來了實惠。
鮮時代凈水器官網(wǎng)：www.sg2009.com ；
期待您的來電，招商熱線：400-007-8511 ；0731-88228055（湖南長沙）；
地址：湖南省長沙市岳麓區(qū)麓景路2號；
綜觀許多凈水器加盟商和經(jīng)銷商，雖然做了小區(qū)推廣活動，但由于受到人力、宣傳物料、資金投入及市場經(jīng)驗的限制，不少采取的是蜻蜓點水式的“走過場”，往往一看推廣沒有效果，就立馬“收兵”轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他陣地。大多希望通過一兩天的凈水器小區(qū)促銷活動，讓對凈水產(chǎn)品沒有充分認知的消費者達成購買，這恐怕是難以登天的，而優(yōu)秀加盟代理商是怎么做的呢？他們前期會先做好調(diào)研和充分的準(zhǔn)備，然后根據(jù)不同小區(qū)情況制定不同的活動推廣方案，堅持持續(xù)不斷地做活動、與社區(qū)居民持續(xù)不斷的溝通，逐漸讓居民接受與認可。
二、合理選擇凈水器產(chǎn)品類型
科學(xué)合理的選擇小區(qū)促銷的凈水機品類和數(shù)量，對小區(qū)推廣所產(chǎn)生的效果大小至關(guān)重要。不少凈水機經(jīng)銷代理商會想當(dāng)然地認為，“凈水機小區(qū)推廣活動，不就是將產(chǎn)品拉到現(xiàn)場展示銷售嘛”，其實這里面可沒有那么簡單！聰明的凈水器加盟代理商在社區(qū)推廣時會發(fā)現(xiàn)，用于小區(qū)推廣所展示的凈水產(chǎn)品選擇不是隨心所欲的，而要在類別上要有針對性，在數(shù)量與品類上要有合理性。鮮時代凈水器優(yōu)秀代理商在家用凈水器小區(qū)推廣上總結(jié)過一套實戰(zhàn)的經(jīng)驗，其中關(guān)于鮮時代凈水器社區(qū)推廣凈水器產(chǎn)品的選擇上上有六點要遵守：
2、凈水主機以2-3款為宜，而且要鎖定主推與陪襯機型，展示不能太多，否則增加推廣選擇難度，選擇多了，消費者也會搖擺;
3、輔助產(chǎn)品要有，比如管線機等，但輔助產(chǎn)品以1-2款為宜，也不能太多，其中最好能夠與凈水主機形象“套餐銷售”組合，比如“凈水主機+管線機”組合
4、要通過展板把水污染、凈水產(chǎn)品的作用、主推產(chǎn)品的形象，周邊客戶安裝的實景圖展示出來，以讓客戶了解，同時增強購買信心;
5、核心現(xiàn)場推廣與外圍引流工作都要做，而且要分工去做，以此來產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)
6、如何延續(xù)推廣效應(yīng)，這要重點考慮，不能推廣過后，居民就找不到你信息了。
三、把握小區(qū)推廣合適活動時機
多數(shù)凈水器加盟代理商做小區(qū)推廣活動，缺乏對時間的科學(xué)分析決策，從而導(dǎo)致貽誤時機或者浪費資源。這主要表現(xiàn)在兩方面：首先未與新交付樓盤集中家裝期同步導(dǎo)致與消費者購買節(jié)奏脫節(jié)，而新裝房安裝凈水器的概率要高得多，行業(yè)有種說法叫“水家裝”。其次未選擇節(jié)假日休息時間做促銷，導(dǎo)致不能發(fā)揮小區(qū)促銷的最大影響力和有效接觸面。鮮時代認為凈水產(chǎn)品購買安裝與家裝同步的屬性，決定了凈水產(chǎn)品做小區(qū)促銷要與小區(qū)內(nèi)絕大部分業(yè)主的裝修相同步，以匹配業(yè)主的購買與安裝節(jié)奏。
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六、整合資源捆綁銷售
現(xiàn)代商業(yè)講求雙贏甚至多贏，主張聯(lián)合協(xié)同，攜起手來教育消費者把貨賣出去。而大多數(shù)凈水器加盟代理商整體上是缺乏聯(lián)促銷意識的，往往忽視了與其他品牌及關(guān)聯(lián)類別產(chǎn)品的協(xié)同或者跨界協(xié)同效應(yīng)，以“獨行俠”的方式來做小區(qū)活動，這是目前凈水經(jīng)銷商做社區(qū)促銷活動的“通病”。鮮時代凈水器在給代理商市場指導(dǎo)時，會幫助他們整合當(dāng)?shù)刭Y源，比如保險公司，電信公司，與他們進行深度合作。比如與電信的一種合作方式是，辦寬帶送凈水器，然后收取一定的安裝費，而且還可以收獲后續(xù)的跟換濾芯的利潤，這對于電信公司及企業(yè)都是互利共贏的，而且真真切切給老百姓帶來了實惠。
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