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鮮時(shí)代凈水機(jī)代理經(jīng)銷商告訴你怎么賣產(chǎn)品?凈水器代理商支持政策?
來源：晟高 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2015-12-17 12:32 ??查看：次
凈水機(jī)經(jīng)銷商專賣店開業(yè),賣貨才是硬道理
凈水機(jī)經(jīng)銷商、代理商的開業(yè)，代表著某個(gè)凈水品牌將在某一個(gè)城市或一個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)播種了。而一個(gè)凈水器品牌要試圖快速地在某地扎根發(fā)芽，那么借助經(jīng)銷商或代理商開業(yè)的方式將是很好的營(yíng)銷平臺(tái)，通過開業(yè)進(jìn)行促銷、開展事件營(yíng)銷、進(jìn)行新聞公關(guān)傳播等手段，迅速的廣而告之市場(chǎng)——我來了，我大有來頭，我能夠給你安全飲水解決大問題，等等。
開業(yè)促銷，作為凈水經(jīng)銷代理商的首次戰(zhàn)役，最根本的要解決吸引注意力、聚集人氣、形成火爆的關(guān)注和購(gòu)買氣勢(shì)或趨勢(shì)，從而在當(dāng)?shù)貥淞⑵放频匚?，為接下來的常?guī)經(jīng)營(yíng)做好鋪墊。
凈水器開業(yè)促銷，其實(shí)需要解決兩個(gè)問題，一個(gè)是形式問題，另一個(gè)是內(nèi)容問題。對(duì)于前者，就是在形式上造聲勢(shì)，以引起目標(biāo)受眾的關(guān)注，對(duì)于后者則是當(dāng)人氣來了之后，要留得住、拖得起，實(shí)現(xiàn)銷售開門紅。如果這兩者得到很好的解決，那么作為凈水代理商的你想不賺錢都難！
一、凈水器開業(yè)促銷，在形式上把功夫做足
根據(jù)鮮時(shí)代代理經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)，在開業(yè)促銷的形式上，凈水經(jīng)銷商需要量體裁衣，基于自身預(yù)算或者結(jié)合凈水器廠家支持資源的基礎(chǔ)上，要盡可能的把開業(yè)的故事說足，造出聲勢(shì)，起到瞬間放大的效果，做到短期內(nèi)最大化地被認(rèn)知和了解。
在開業(yè)儀式上，形式是多種多樣的，比如有的采取開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)通過剪彩、舞獅、勁舞表演、鑼鼓隊(duì)吸引人氣造聲勢(shì)，有的宴請(qǐng)活邀請(qǐng)親朋好友、街坊鄰居助興造聲勢(shì)，有的把空飄氣球、彩虹門釋放造聲勢(shì)，有的邀請(qǐng)美女甚至人體彩繪吸納人氣，有的找“人托”排隊(duì)制造開業(yè)氛圍，更有新聞媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、錄像等造聲勢(shì)，等等，不一而足，目的就是讓各方感受到“我大有來頭、我是正規(guī)軍，我廣受歡迎，我來了”！
二、凈水器開業(yè)促銷，抓心能力至關(guān)重要
作為凈水機(jī)代理商，開業(yè)促銷該如何做呢？
當(dāng)然，你可以隨口答出：“優(yōu)惠唄！”其實(shí)，在鮮時(shí)代凈水器看來，這話也對(duì)也不對(duì)。對(duì)的方面，開業(yè)促銷當(dāng)然可以采取優(yōu)惠促銷的思路出牌，但并不僅僅就是優(yōu)惠銷售即告完事，還可以有其他的方法可以使用，比如與別的相關(guān)性品牌一起做活動(dòng)，聯(lián)合贈(zèng)送或者捆綁銷售，可以不在價(jià)格上做文章而是采取買產(chǎn)品贈(zèng)禮品的方式操作，可以買凈水器送電水壺、棉被等等的方式操作，也可以買產(chǎn)品送濾芯或者送服務(wù)的形式，可以趁開業(yè)進(jìn)行前10名顧客先試用后購(gòu)買（試用的達(dá)成率很高）的方式，等等！
在開業(yè)促銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)上，湖南鮮時(shí)代凈水器代理商李總的模式可以做個(gè)參考。在該客戶開業(yè)時(shí)，邀請(qǐng)了幾十家親朋好友和有頭有臉的社會(huì)名流參加開業(yè)和招待。在午宴的現(xiàn)場(chǎng)，該老兄委托一位至交代其表達(dá)，通過這種方式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和促銷。最終打動(dòng)客戶，給與最大的優(yōu)惠。通過名流進(jìn)行口碑宣傳和營(yíng)銷。
鮮時(shí)代代理商就此罷休了嗎？當(dāng)然沒有！他的第二步棋是什么？當(dāng)然是店內(nèi)促銷！凡是在開業(yè)前15天內(nèi)購(gòu)買鮮時(shí)代品牌凈水機(jī)的消費(fèi)者，全部給予主機(jī)八折優(yōu)惠，同時(shí)贈(zèng)送一臺(tái)鮮時(shí)代管線機(jī)，還送一套前置濾芯。“哇塞，這優(yōu)惠太吸引人了！”
鮮時(shí)代代理商還有第三步棋，他與當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)網(wǎng)聯(lián)合搞了一場(chǎng)凈水機(jī)團(tuán)購(gòu)會(huì)，團(tuán)體購(gòu)買，達(dá)到10臺(tái)以上的，給予7折優(yōu)惠，而且可以分期兩次付款。
第四步棋，凡幫助介紹生意成交的，每賣一臺(tái)RO反滲透凈水機(jī)主機(jī)，給予100元提成，介紹成交10臺(tái)，給免費(fèi)安裝凈水機(jī)！
還有棋嗎？當(dāng)然還有，電臺(tái)的優(yōu)惠廣告還在播放，與嬰孕、櫥柜等品牌合作的促銷方案也已經(jīng)啟動(dòng)，在專賣店附近的小區(qū)推廣剛剛開始……
鮮時(shí)代凈水器總部為代理商提供十三大支持政策，助力您在凈水行業(yè)掙取人生第一桶金。
1、提供市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
2、免費(fèi)隨貨贈(zèng)（配）送整套完整的終端推廣物料
3、專賣店費(fèi)用支持
4、下級(jí)零售網(wǎng)點(diǎn)費(fèi)用支持
5、提供廣告支持
6、年終返利支持
7、保價(jià)支持
8、售后服務(wù)支持
9、公司為經(jīng)銷商制定了一整套的市場(chǎng)管理培訓(xùn)文件，以對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的管理、培訓(xùn)。包括綜合知識(shí)培訓(xùn)手冊(cè)、終端導(dǎo)購(gòu)指南、經(jīng)銷商內(nèi)部管理指南等等。
10、提供行之有效的終端運(yùn)作指南，目的是讓經(jīng)銷商少走彎路，少擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，快速啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，這是目前凈水機(jī)經(jīng)銷商最為需要的支持。
11、對(duì)于愿意配合公司思路積極開拓市場(chǎng)的經(jīng)銷商，公司可派駐市場(chǎng)人員駐當(dāng)?shù)剡M(jìn)行幫扶。
12、嚴(yán)格區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)支持：鮮時(shí)代不為短期目的，堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作市場(chǎng)，不隨意淘汰經(jīng)銷商，也絕不在同一個(gè)區(qū)域重復(fù)招商，給每一位經(jīng)銷商充分的市場(chǎng)運(yùn)作空間，在此也要提醒，目前有的凈水器企業(yè)存在這樣的做法。
13、提供農(nóng)村會(huì)銷模式，幫助經(jīng)銷商快速打開市場(chǎng)。
鮮時(shí)代凈水器官網(wǎng)：www.sg2009.com ；
期待您的來電，招商熱線：400-007-8511 ；0731-88228055（湖南長(zhǎng)沙）；
地址：湖南省長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)麓景路2號(hào)；
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