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家用凈水器加盟店開(kāi)店流程，凈水器代理商如何經(jīng)營(yíng)好店鋪
來(lái)源：湖南凈水器廠家 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2016-12-05 14:02 ??查看：次
想在家用凈水器行業(yè)找到一份創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，經(jīng)營(yíng)者要找到理想的方法，做好開(kāi)店規(guī)劃才行，能在家用凈水器行業(yè)領(lǐng)域里面占有自己的一席之地，鮮時(shí)代凈水器從下面的幾個(gè)方面為你解答一下開(kāi)店流程，大家可以仔細(xì)了解一下!
想開(kāi)家用凈水器加盟店先要了解一些市場(chǎng)需求才行，市場(chǎng)調(diào)研很有必要，你要去了解你所選擇的市場(chǎng)周邊人群的消費(fèi)層次與比例。再來(lái)就是選項(xiàng)目了，從3個(gè)方面去考察：
一、了解家用凈水器招商公司的信用度。 信用與信譽(yù)仍然是不可缺失的重要因素。如果失去了信用，再具有實(shí)力的品牌依然會(huì)有破產(chǎn)的一天。因此，投資者要考察這一點(diǎn)。
二、實(shí)地調(diào)查。一定程度上可以說(shuō)，家用凈水器公司的生產(chǎn)能力直接影響著凈水器代理商日后的貨源穩(wěn)定性與否和產(chǎn)品的質(zhì)量。如果貨源供應(yīng)不及時(shí)，很容易造成壓貨、缺貨等問(wèn)題，如果產(chǎn)品常出現(xiàn)漏水的問(wèn)題和售后部及時(shí)的問(wèn)題，將影響家用凈水器代理店的正常經(jīng)營(yíng)。
三、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的保護(hù)，選擇合作伙伴，重要的還是看凈水器品牌的務(wù)實(shí)性。一個(gè)企業(yè)的務(wù)實(shí)性決定了企業(yè)是否能更客觀的發(fā)展市場(chǎng)，尊重市場(chǎng)規(guī)律去拓展市場(chǎng)。
選對(duì)項(xiàng)目，開(kāi)家用凈水器加盟店也要正確選址，在實(shí)際操作中，我們會(huì)面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社區(qū)選址、城鄉(xiāng)結(jié)合部選址等類(lèi)別的選址問(wèn)題。而加盟者不妨把選擇的方向?qū)?zhǔn)主干道的路口，以建形象店的標(biāo)準(zhǔn)將店招牌加大做靚，形象上與連鎖店高度統(tǒng)一，如有可能的話遠(yuǎn)看這個(gè)店面，它的和諧美觀，能增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。
鋪貨，補(bǔ)貨是家用凈水器加盟店店主經(jīng)營(yíng)時(shí)的關(guān)鍵點(diǎn)，一定要根據(jù)自己每月的銷(xiāo)售情況與金額補(bǔ)貨，不要盲目的補(bǔ)貨，還要不斷改進(jìn)自己的補(bǔ)貨眼光，適合客人的，適合自己賣(mài)的才是好貨，而不是自己感覺(jué)好看的。而新貨到時(shí)，及時(shí)通知老客戶，才能帶動(dòng)新客戶。
凈水器代理商新開(kāi)門(mén)店：存活下去才重要（凈水器代理商如何經(jīng)營(yíng)好店鋪）
自有資金不足是經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有膽量硬撐的關(guān)鍵。有的凈水器品牌總部加盟費(fèi)用過(guò)高，使很多人在店面新開(kāi)張后，手里基本沒(méi)有資金支持，只能靠門(mén)店獲利，而此時(shí)一旦客流與客單稀少，沒(méi)有人會(huì)長(zhǎng)時(shí)間硬撐下去，只能干巴巴地宣告創(chuàng)業(yè)失敗。如果沒(méi)有足夠支撐店面運(yùn)行半年以上的資本支持，還是建議不要貿(mào)然投資經(jīng)營(yíng)。
作為凈水器門(mén)店投資者，必須要清楚核算出門(mén)店的年度盈虧平衡點(diǎn)，包括房租、工資等投入成本。很多凈水器代理商夢(mèng)想著短期內(nèi)快速收回投資成本，這是不現(xiàn)實(shí)的想法，投資作為固定成本來(lái)說(shuō)，要均攤到經(jīng)營(yíng)的年限內(nèi)。
在做凈水器代理經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，代理商要清楚地給門(mén)店列出三個(gè)發(fā)展階段：
第一個(gè)階段：1-3個(gè)月內(nèi)，增大凈水產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，培育大量客戶數(shù)。此時(shí)，客戶數(shù)是第一位，是完全影響未來(lái)門(mén)店發(fā)展走向的，這個(gè)階段內(nèi)不要考慮盈利情況，記住，先發(fā)展顧客。
第二個(gè)階段：4-8個(gè)月內(nèi)，這個(gè)階段要做的工作是對(duì)重點(diǎn)凈水產(chǎn)品的調(diào)整。前三個(gè)月的凈水產(chǎn)品試銷(xiāo)期內(nèi)，肯定有銷(xiāo)售淡旺之分的產(chǎn)品，此時(shí)要重點(diǎn)清理滯銷(xiāo)產(chǎn)品，低價(jià)或虧損性進(jìn)行銷(xiāo)售，完成資金的回籠，同時(shí)加大量銷(xiāo)產(chǎn)品的采購(gòu)。一般來(lái)說(shuō)能度過(guò)6個(gè)月的經(jīng)營(yíng)期限，門(mén)店會(huì)慢慢尋找到適合自己的經(jīng)營(yíng)模式。在本階段內(nèi)，通常會(huì)制定完成前3個(gè)月的盈虧平衡要求。
第三個(gè)階段：9-12個(gè)月內(nèi)，本階段的工作重心是梳理客戶群體，整理重點(diǎn)客戶與普通客戶，建立有效的會(huì)員體系，并根據(jù)門(mén)店的顧客數(shù)量，增大與周邊有互補(bǔ)性能店面的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)手段，擴(kuò)大店面的盈利機(jī)會(huì)點(diǎn)。本階段內(nèi)，需要制定出大概的銷(xiāo)售計(jì)劃，例如自有客源的利潤(rùn)來(lái)源、衍生利潤(rùn)來(lái)源，以及商圈同盟的客源利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)。凈水器代理商根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃有條理地開(kāi)展門(mén)店經(jīng)營(yíng)。本階段如處理得當(dāng)，完成當(dāng)年的投資根本不是太大問(wèn)題。
一、了解家用凈水器招商公司的信用度。 信用與信譽(yù)仍然是不可缺失的重要因素。如果失去了信用，再具有實(shí)力的品牌依然會(huì)有破產(chǎn)的一天。因此，投資者要考察這一點(diǎn)。
二、實(shí)地調(diào)查。一定程度上可以說(shuō)，家用凈水器公司的生產(chǎn)能力直接影響著凈水器代理商日后的貨源穩(wěn)定性與否和產(chǎn)品的質(zhì)量。如果貨源供應(yīng)不及時(shí)，很容易造成壓貨、缺貨等問(wèn)題，如果產(chǎn)品常出現(xiàn)漏水的問(wèn)題和售后部及時(shí)的問(wèn)題，將影響家用凈水器代理店的正常經(jīng)營(yíng)。
三、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的保護(hù)，選擇合作伙伴，重要的還是看凈水器品牌的務(wù)實(shí)性。一個(gè)企業(yè)的務(wù)實(shí)性決定了企業(yè)是否能更客觀的發(fā)展市場(chǎng)，尊重市場(chǎng)規(guī)律去拓展市場(chǎng)。
選對(duì)項(xiàng)目，開(kāi)家用凈水器加盟店也要正確選址，在實(shí)際操作中，我們會(huì)面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社區(qū)選址、城鄉(xiāng)結(jié)合部選址等類(lèi)別的選址問(wèn)題。而加盟者不妨把選擇的方向?qū)?zhǔn)主干道的路口，以建形象店的標(biāo)準(zhǔn)將店招牌加大做靚，形象上與連鎖店高度統(tǒng)一，如有可能的話遠(yuǎn)看這個(gè)店面，它的和諧美觀，能增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。
鋪貨，補(bǔ)貨是家用凈水器加盟店店主經(jīng)營(yíng)時(shí)的關(guān)鍵點(diǎn)，一定要根據(jù)自己每月的銷(xiāo)售情況與金額補(bǔ)貨，不要盲目的補(bǔ)貨，還要不斷改進(jìn)自己的補(bǔ)貨眼光，適合客人的，適合自己賣(mài)的才是好貨，而不是自己感覺(jué)好看的。而新貨到時(shí)，及時(shí)通知老客戶，才能帶動(dòng)新客戶。
自有資金不足是經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有膽量硬撐的關(guān)鍵。有的凈水器品牌總部加盟費(fèi)用過(guò)高，使很多人在店面新開(kāi)張后，手里基本沒(méi)有資金支持，只能靠門(mén)店獲利，而此時(shí)一旦客流與客單稀少，沒(méi)有人會(huì)長(zhǎng)時(shí)間硬撐下去，只能干巴巴地宣告創(chuàng)業(yè)失敗。如果沒(méi)有足夠支撐店面運(yùn)行半年以上的資本支持，還是建議不要貿(mào)然投資經(jīng)營(yíng)。
作為凈水器門(mén)店投資者，必須要清楚核算出門(mén)店的年度盈虧平衡點(diǎn)，包括房租、工資等投入成本。很多凈水器代理商夢(mèng)想著短期內(nèi)快速收回投資成本，這是不現(xiàn)實(shí)的想法，投資作為固定成本來(lái)說(shuō)，要均攤到經(jīng)營(yíng)的年限內(nèi)。
在做凈水器代理經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，代理商要清楚地給門(mén)店列出三個(gè)發(fā)展階段：
第一個(gè)階段：1-3個(gè)月內(nèi)，增大凈水產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，培育大量客戶數(shù)。此時(shí)，客戶數(shù)是第一位，是完全影響未來(lái)門(mén)店發(fā)展走向的，這個(gè)階段內(nèi)不要考慮盈利情況，記住，先發(fā)展顧客。
第二個(gè)階段：4-8個(gè)月內(nèi)，這個(gè)階段要做的工作是對(duì)重點(diǎn)凈水產(chǎn)品的調(diào)整。前三個(gè)月的凈水產(chǎn)品試銷(xiāo)期內(nèi)，肯定有銷(xiāo)售淡旺之分的產(chǎn)品，此時(shí)要重點(diǎn)清理滯銷(xiāo)產(chǎn)品，低價(jià)或虧損性進(jìn)行銷(xiāo)售，完成資金的回籠，同時(shí)加大量銷(xiāo)產(chǎn)品的采購(gòu)。一般來(lái)說(shuō)能度過(guò)6個(gè)月的經(jīng)營(yíng)期限，門(mén)店會(huì)慢慢尋找到適合自己的經(jīng)營(yíng)模式。在本階段內(nèi)，通常會(huì)制定完成前3個(gè)月的盈虧平衡要求。
第三個(gè)階段：9-12個(gè)月內(nèi)，本階段的工作重心是梳理客戶群體，整理重點(diǎn)客戶與普通客戶，建立有效的會(huì)員體系，并根據(jù)門(mén)店的顧客數(shù)量，增大與周邊有互補(bǔ)性能店面的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)手段，擴(kuò)大店面的盈利機(jī)會(huì)點(diǎn)。本階段內(nèi)，需要制定出大概的銷(xiāo)售計(jì)劃，例如自有客源的利潤(rùn)來(lái)源、衍生利潤(rùn)來(lái)源，以及商圈同盟的客源利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)。凈水器代理商根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃有條理地開(kāi)展門(mén)店經(jīng)營(yíng)。本階段如處理得當(dāng)，完成當(dāng)年的投資根本不是太大問(wèn)題。