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凈水器代理商和凈水器經(jīng)銷商和凈水器分銷商的主要區(qū)別
來源：晟高 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2016-08-06 11:12 ??查看：次
凈水器的渠道中間商和大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)一樣，包括凈水器代理商和凈水器經(jīng)銷商和凈水器分銷商，三者兩種又有什么區(qū)別呢？
從定義出發(fā)，經(jīng)銷商是指擁有凈水器產(chǎn)品的所有權(quán)，通過自己的經(jīng)營獲得盈利。而代理商則沒有商品的所有權(quán)，只是促成交易的一個(gè)中間人。經(jīng)銷商用自己的資金，從凈水器廠家那里買來產(chǎn)品，再通過自己的經(jīng)營轉(zhuǎn)手賣出，只是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的二次銷售，賺取的是產(chǎn)品的一個(gè)價(jià)格差，并不是實(shí)際的出廠價(jià)，相對(duì)與凈水器廠家而言，經(jīng)銷商就等于自己的消費(fèi)者，只不過經(jīng)銷商這個(gè)消費(fèi)者在貨物到手之后，轉(zhuǎn)身又變成一個(gè)商人，賣給其他消費(fèi)者。一般經(jīng)銷商多數(shù)是一個(gè)商業(yè)單位，和凈水器廠家一樣，是企業(yè)。
凈水器代理（www.sg2009.com）商指的是凈水器廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格的商家銷售自己產(chǎn)品的權(quán)限，其和經(jīng)銷商是截然不同的概念，代理指的是替企業(yè)打理生意，而不是像經(jīng)銷商一樣買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是凈水器廠家給予一定的經(jīng)營行為，產(chǎn)品的所有權(quán)還是屬于凈水器廠家，而不是代理商。但是他和經(jīng)銷商有共同的一點(diǎn)就是，他們都是將廠家的凈水器產(chǎn)品轉(zhuǎn)手賣出去。
經(jīng)銷商有普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商之分，普通經(jīng)銷商在銷售過程中沒有限制，但是特約經(jīng)銷山和代理商一樣在經(jīng)營過程中在產(chǎn)品的價(jià)格和廣告等方面都有約定。代理商可以為凈水器廠家分擔(dān)一定的市場風(fēng)險(xiǎn)，其可以根據(jù)各地區(qū)的劃分分為省市縣不同的代理，不同的代理商對(duì)應(yīng)有不用的特權(quán)。
凈水器經(jīng)銷商
★獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)
★擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）
★獲得經(jīng)營利潤
★多品種經(jīng)營
★經(jīng)營活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制
★與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等
凈水器代理商
★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)
★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）
★賺取傭金（提成）
★經(jīng)營活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制
★供貨權(quán)力較大
從制造商到零售終端的渠道途徑
1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者
代理商主要分為總代理、區(qū)域代理與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。
代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級(jí)的增多。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、純水機(jī)安裝和凈水器維修服務(wù)等。
什么是凈水器經(jīng)銷商？
經(jīng)銷是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的凈水器價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷商"，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。
什么是凈水器代理商？
代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的凈水器產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以"代理商"，一般是企業(yè)，指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。
什么是凈水器批發(fā)商？
批發(fā)商的概念是以前對(duì)商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā)。可見這樣的生意沒有什么計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發(fā)商"，一般是企業(yè)，用來說沒有服務(wù)終端意識(shí)的坐商。
什么凈水器零售商？
零售就是一個(gè)一個(gè)地銷售凈水器，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售純水機(jī)。所以"零售商"，一般是企業(yè)，用來說商店的。
什么是凈水器分銷商？
隨著批發(fā)概念的落伍，時(shí)髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷?？梢娫阡N售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對(duì)的，是從管理和計(jì)劃的角度上，對(duì)商家的定義。所以"分銷商"，一般是企業(yè)，用來說有服務(wù)終端意識(shí)的行商。
從定義出發(fā)，經(jīng)銷商是指擁有凈水器產(chǎn)品的所有權(quán)，通過自己的經(jīng)營獲得盈利。而代理商則沒有商品的所有權(quán)，只是促成交易的一個(gè)中間人。經(jīng)銷商用自己的資金，從凈水器廠家那里買來產(chǎn)品，再通過自己的經(jīng)營轉(zhuǎn)手賣出，只是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的二次銷售，賺取的是產(chǎn)品的一個(gè)價(jià)格差，并不是實(shí)際的出廠價(jià)，相對(duì)與凈水器廠家而言，經(jīng)銷商就等于自己的消費(fèi)者，只不過經(jīng)銷商這個(gè)消費(fèi)者在貨物到手之后，轉(zhuǎn)身又變成一個(gè)商人，賣給其他消費(fèi)者。一般經(jīng)銷商多數(shù)是一個(gè)商業(yè)單位，和凈水器廠家一樣，是企業(yè)。
經(jīng)銷商有普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商之分，普通經(jīng)銷商在銷售過程中沒有限制，但是特約經(jīng)銷山和代理商一樣在經(jīng)營過程中在產(chǎn)品的價(jià)格和廣告等方面都有約定。代理商可以為凈水器廠家分擔(dān)一定的市場風(fēng)險(xiǎn)，其可以根據(jù)各地區(qū)的劃分分為省市縣不同的代理，不同的代理商對(duì)應(yīng)有不用的特權(quán)。
★獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)
★擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）
★獲得經(jīng)營利潤
★多品種經(jīng)營
★經(jīng)營活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制
★與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等
凈水器代理商
★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)
★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）
★賺取傭金（提成）
★經(jīng)營活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制
★供貨權(quán)力較大
從制造商到零售終端的渠道途徑
1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者
代理商主要分為總代理、區(qū)域代理與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。
代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級(jí)的增多。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、純水機(jī)安裝和凈水器維修服務(wù)等。
經(jīng)銷是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的凈水器價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷商"，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。
什么是凈水器代理商？
代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的凈水器產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以"代理商"，一般是企業(yè)，指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。
什么是凈水器批發(fā)商？
批發(fā)商的概念是以前對(duì)商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā)。可見這樣的生意沒有什么計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發(fā)商"，一般是企業(yè)，用來說沒有服務(wù)終端意識(shí)的坐商。
什么凈水器零售商？
零售就是一個(gè)一個(gè)地銷售凈水器，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售純水機(jī)。所以"零售商"，一般是企業(yè)，用來說商店的。
什么是凈水器分銷商？
隨著批發(fā)概念的落伍，時(shí)髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷?？梢娫阡N售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對(duì)的，是從管理和計(jì)劃的角度上，對(duì)商家的定義。所以"分銷商"，一般是企業(yè)，用來說有服務(wù)終端意識(shí)的行商。
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