【凈水器加盟】隨著網(wǎng)購，凈水器廠家增強渠道競爭力是關(guān)鍵

來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2016-08-06 11:15 ??查看：次

2015年的雙十一大戰(zhàn)已經(jīng)開始，眾多企業(yè)紛紛踏上電商平臺開始了火熱的促銷活動，但作為傳統(tǒng)的制造業(yè)凈水器行業(yè)，由于普及率還不是很高，大眾熟識度也偏低，行業(yè)發(fā)展標準規(guī)范還不夠完善，線上銷售并不被企業(yè)家看好，但O2O是未來的趨勢所在，把電商作為一個渠道展示將大大有助于凈水器銷售。
近幾年，電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，電商類的專業(yè)人才供不應求，造成電商行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊。其次，快遞行業(yè)發(fā)展還不成熟，這在一定程度上限制了電商行業(yè)的發(fā)展。以上問題特別是物流建設的問題不僅僅是困擾凈水器企業(yè)大力開拓電商渠道的難題，也是其他希冀或者已經(jīng)開拓電商版塊企業(yè)要面對的問題。與此同時，也有業(yè)界人士表示，凈水器產(chǎn)品質(zhì)量與平臺建設穩(wěn)定性的結(jié)合是最基本的要求，沒有這兩個基礎(chǔ)，做電商也是不會成功的。

凈水器企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)時艱難挑戰(zhàn)

對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)是一次很艱難的挑戰(zhàn)，如果說有門檻要求的話，歸根結(jié)底還是企業(yè)的管理水平的“檻”。有業(yè)內(nèi)人士認為，凈水器企業(yè)開拓電商渠道首先需要考慮的是企業(yè)如何克服管理水平轉(zhuǎn)化這一難題。

處理好新舊渠道關(guān)系增加競爭

對于部分已經(jīng)涉足互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域的凈水器廠家，企業(yè)在線上建設以及銷售不盡如人意的情況，專家認為一方面是因為客戶缺乏體驗，不能親手或者親眼體驗產(chǎn)品。另一方面是網(wǎng)上產(chǎn)品真假難辨，許多客戶仍不放心在網(wǎng)上購買凈水器產(chǎn)品。不過，在某些凈水器品牌負責人看來，這可能是因為有的企業(yè)“想的過于簡單”，認為做電商建平臺、開網(wǎng)點就可以了，殊不知線上推廣策劃以及推廣費用一點不比傳統(tǒng)線下銷售省力和省錢。最后線上銷售的產(chǎn)品“太雜”，沒有精準的產(chǎn)品定位。

針對凈水器企業(yè)應該如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興渠道時，有專家建議，凈水器企業(yè)應該充分思考并規(guī)劃生產(chǎn)和銷售是線上線下合并還是完全分開獨立運營，這一點看似很簡單，實際上卻讓很多企業(yè)處在“合并不來，也分不開”尷尬之中。因此，凈水器企業(yè)必須認識到以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興渠道的產(chǎn)生是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的必然產(chǎn)物，要正視以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興渠道對傳統(tǒng)營銷渠道的沖擊作用，正確處理好互聯(lián)網(wǎng)為首的新興渠道與傳統(tǒng)營銷渠道的關(guān)系，轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭的優(yōu)勢，搶占更多的市場份額。

適當促銷拉動消費者需求

我們都知道，凈水器的銷售環(huán)節(jié)，缺一不可的就是策劃活動。其中特價促銷就是其中之一，低價促銷活動要有四個條件：一是要接地氣，吸引消費者;二是讓消費者買后感覺實在;三是針對很長時間不動銷的商品;四是拿來做特價的商品要保證質(zhì)量不被投訴?；顒拥闹饕饔?，既要吸引消費者匯聚人氣，又要能打擊競爭對手。所以，既然促銷作用關(guān)鍵是吸引消費者聚集人氣，那么，商品的價格就一定要讓人感覺真的實惠，讓消費者認為有很大的便宜可占，否則就沒有誘惑力。這種有針對性的特價產(chǎn)品策略，不但能吸引人氣，給競爭對手有力打擊，還能帶來其它產(chǎn)品的連帶銷售。

面對競爭白熱化的凈水器市場，凈水器企業(yè)只有主動尋求突破點，方能在群雄割據(jù)的凈水器市場競爭中不被淘汰?？傊?，凈水器企業(yè)在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)時，既要發(fā)展好線上，也不能忘了線下的經(jīng)營，要合力發(fā)展才能有新的出路。

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