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何謂凈水器會議推廣？為什么要采用會議推廣的形式？
來源：網(wǎng)絡(luò) ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2016-08-06 16:44 ??查看：次
會議推廣，也有人稱之為“會議營銷”，簡稱“會銷”。但事實上在會上并不銷售，沒有任何銷售活動。按工商行政管理規(guī)定，銷售只能由合法企業(yè)在營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營地址和經(jīng)營項目進(jìn)行銷售。所以應(yīng)稱為“會議推廣”較為確切。簡明地說，會議推廣就是通過會議的形式來宣傳和推廣凈水器，促進(jìn)凈水器的銷售和使用。它實際上既是凈水器企業(yè)（生產(chǎn)廠或經(jīng)銷商）進(jìn)行的大型公關(guān)促銷拓展市場活動，更是一種有關(guān)飲水與健康的科普宣傳和公益活動。
對會議的參加者（以下簡稱“聽眾”）、會議的主辦單位（以下簡稱“主辦方”）、會議的承辦單位（凈水器生產(chǎn)廠或經(jīng)銷商，以下簡稱“承辦方”）三者都有益，可達(dá)到“三贏”的效果：聽眾獲取了很多飲水與健康的科普知識，明白了如何選購適合的凈水器，并領(lǐng)了“優(yōu)惠券”可以買到價格更優(yōu)惠的產(chǎn)品；主辦方為社會和當(dāng)?shù)鼐用褶k了好事和實事，擴大了社會影響，提高了公信力，獲取了明顯的社會效益；協(xié)辦方宣傳了凈水器和自家產(chǎn)品，取得了顯著的廣告效果。據(jù)統(tǒng)計，在短期內(nèi)，一般在會后的二周內(nèi)，協(xié)辦方的凈水器銷售額會有大幅度的上升，甚至翻幾番，而長期的效果更是難以計量。因此，雖然企業(yè)為會議付出了一定的成本，經(jīng)濟效益仍然十分可觀。
我們不是常說凈水器企業(yè)要以“服務(wù)”為中心嗎？會議推廣就是“售前服務(wù)”的一種很好的形式。
為什么要采用會議推廣的形式？因為凈水器的特殊性，一般老百姓對它看似并不陌生，其實并不真正了解。目前凈水器主要針對的是水質(zhì)的化學(xué)污染。在水的三大污染中，物理污染的危害相對最小，只是影響視覺和口感；生物污染由于自來水生產(chǎn)中加氯殺菌，基本上已解決，如煮沸更安全。關(guān)鍵是重金屬、有機化合物等化學(xué)污染是難以對付的問題，它們的量很小，又稱微污染，短期內(nèi)對人體健康似乎并無影響，也感覺不到，不像生物污染喝了有致病菌的水立即會出現(xiàn)腹瀉等等癥狀。但這些有害化學(xué)物質(zhì)在人體內(nèi)會有累積效應(yīng)，日積月累，越積越多，到一定限度就會使人得病。為什么現(xiàn)在癌癥患者這么多？為什么不育、怪胎、嬰兒先天缺陷、內(nèi)分泌失調(diào)等等？這些與飲水的化學(xué)污染密切相關(guān)。
而凈水器的品種很多，根據(jù)各地（乃至各戶）的自來水水質(zhì)情況，根據(jù)用戶的使用需求（如飲食用、淘米洗菜用、洗臉沐浴用、洗衣物用等等）及經(jīng)濟承受能力，如何選擇最合適的凈水器，這些是其他家電銷售不可能遇到的問題，也是一般銷售人員難以解答的難題，而會議推廣可以通過專家的講課答疑、通過聽眾和專家的互動來順利解決。會議的規(guī)模及親和力，主辦方的影響及公信力，專家的專業(yè)及權(quán)威性，在目前的消費對象啟蒙期和銷售市場培育期，會議推廣有著其他營銷模式不可替代的地位和作用。
會銷招商熱線：400-007-8511
對會議的參加者（以下簡稱“聽眾”）、會議的主辦單位（以下簡稱“主辦方”）、會議的承辦單位（凈水器生產(chǎn)廠或經(jīng)銷商，以下簡稱“承辦方”）三者都有益，可達(dá)到“三贏”的效果：聽眾獲取了很多飲水與健康的科普知識，明白了如何選購適合的凈水器，并領(lǐng)了“優(yōu)惠券”可以買到價格更優(yōu)惠的產(chǎn)品；主辦方為社會和當(dāng)?shù)鼐用褶k了好事和實事，擴大了社會影響，提高了公信力，獲取了明顯的社會效益；協(xié)辦方宣傳了凈水器和自家產(chǎn)品，取得了顯著的廣告效果。據(jù)統(tǒng)計，在短期內(nèi)，一般在會后的二周內(nèi)，協(xié)辦方的凈水器銷售額會有大幅度的上升，甚至翻幾番，而長期的效果更是難以計量。因此，雖然企業(yè)為會議付出了一定的成本，經(jīng)濟效益仍然十分可觀。
我們不是常說凈水器企業(yè)要以“服務(wù)”為中心嗎？會議推廣就是“售前服務(wù)”的一種很好的形式。
為什么要采用會議推廣的形式？因為凈水器的特殊性，一般老百姓對它看似并不陌生，其實并不真正了解。目前凈水器主要針對的是水質(zhì)的化學(xué)污染。在水的三大污染中，物理污染的危害相對最小，只是影響視覺和口感；生物污染由于自來水生產(chǎn)中加氯殺菌，基本上已解決，如煮沸更安全。關(guān)鍵是重金屬、有機化合物等化學(xué)污染是難以對付的問題，它們的量很小，又稱微污染，短期內(nèi)對人體健康似乎并無影響，也感覺不到，不像生物污染喝了有致病菌的水立即會出現(xiàn)腹瀉等等癥狀。但這些有害化學(xué)物質(zhì)在人體內(nèi)會有累積效應(yīng)，日積月累，越積越多，到一定限度就會使人得病。為什么現(xiàn)在癌癥患者這么多？為什么不育、怪胎、嬰兒先天缺陷、內(nèi)分泌失調(diào)等等？這些與飲水的化學(xué)污染密切相關(guān)。
而凈水器的品種很多，根據(jù)各地（乃至各戶）的自來水水質(zhì)情況，根據(jù)用戶的使用需求（如飲食用、淘米洗菜用、洗臉沐浴用、洗衣物用等等）及經(jīng)濟承受能力，如何選擇最合適的凈水器，這些是其他家電銷售不可能遇到的問題，也是一般銷售人員難以解答的難題，而會議推廣可以通過專家的講課答疑、通過聽眾和專家的互動來順利解決。會議的規(guī)模及親和力，主辦方的影響及公信力，專家的專業(yè)及權(quán)威性，在目前的消費對象啟蒙期和銷售市場培育期，會議推廣有著其他營銷模式不可替代的地位和作用。
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