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2015做凈水器代理如何？?jī)羲鲝S家招商代理怎么做
來(lái)源：晟高 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2015-08-12 14:25 ??查看：次
這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。放眼如今的凈水器行業(yè)，有人說(shuō)，雜牌太多，產(chǎn)品同質(zhì)，營(yíng)銷思路也一樣，要想在幾千個(gè)凈水器品牌中脫穎而出，太難;也有人說(shuō)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)市場(chǎng)凈水機(jī)普及率極低，在城鎮(zhèn)化過(guò)程中將釋放大量的剛性需求，選擇凈水器行業(yè)，沒(méi)錯(cuò)。
參加2015年上海水處理展，玲瑯滿目的產(chǎn)品，潮流涌動(dòng)的廠家，產(chǎn)品除了外觀不同、內(nèi)部差別并不大。然而凈水器行業(yè)巨大的市場(chǎng)前景，還是引來(lái)了咨詢者的絡(luò)繹不絕;今年咨詢者和往年不一樣的是，如今的代理商大多數(shù)來(lái)自三、四、五級(jí)市場(chǎng)，以前他們是分銷商，現(xiàn)在他們想自己做一級(jí)代理商。
一位剛?cè)胄胁坏揭荒?，?lái)自安陽(yáng)的代理商在和鮮時(shí)代區(qū)域經(jīng)理交談中，迷茫地告訴他，這么多牌子，好像都是品牌，又好像都不是品牌，如何選擇?難度很大。除了主要的發(fā)展好的城市外，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)于凈水器的需求依舊很大，可是專業(yè)做凈水器的廠家早已有了代理商，其他非專業(yè)凈水器廠家雖然數(shù)量很大，但是產(chǎn)品如何?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何?對(duì)于廠家的支持如何?都無(wú)法真正了解到實(shí)情，選擇品牌，很多時(shí)候靠的是運(yùn)氣和緣分。
過(guò)去幾年，行業(yè)的變化很大，如果代理商還是按照以前行業(yè)的營(yíng)銷手法運(yùn)作市場(chǎng)必定遭遇瓶頸，如今，不但產(chǎn)品需要新思維，代理商也需要新的營(yíng)銷手法，只有不斷創(chuàng)新才能獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。鮮時(shí)代凈水器作為中國(guó)家用凈水器的領(lǐng)導(dǎo)品牌，多年來(lái)一直致力于凈水技術(shù)的研發(fā)和凈水器產(chǎn)品產(chǎn)銷上，為中國(guó)用戶解決飲水問(wèn)題千萬(wàn)起。
凈水器人氣爆棚，技術(shù)待革新
據(jù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查了解，現(xiàn)有的分銷模式讓他們的利潤(rùn)越來(lái)越低，他們急切需要尋找到一個(gè)新的品牌，另一部分之前本身就是一級(jí)代理商，但是代理的品牌實(shí)力不強(qiáng)，廠家投入少，產(chǎn)品還經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，所以也急需尋找到一個(gè)新的品牌來(lái)替代原來(lái)的品牌。另外一些代理商進(jìn)入凈水器行業(yè)的時(shí)間不足1年，他們中的大部分代理商之前經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴、建材、電視、太陽(yáng)能、櫥柜等行業(yè)，他們參加水展的目的也很明確，就是看看能否找到一個(gè)極具增長(zhǎng)潛力的凈水器品牌，為目前從事的行業(yè)再拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
產(chǎn)品方面，一位來(lái)自凈水器行業(yè)的經(jīng)銷商看完展會(huì)后，無(wú)奈地告訴我們，產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，主要營(yíng)銷手法就是靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，缺乏創(chuàng)新。另一位來(lái)自山東的代理商與鮮時(shí)代區(qū)域經(jīng)理交流時(shí)也表示，每年的產(chǎn)品都差不多，缺乏技術(shù)創(chuàng)新，到處用的是公模，私模太少。
如上所述，盡管他們說(shuō)的是實(shí)情，但是通過(guò)本屆展會(huì)，我們依然看到了凈水器在三、四、五級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。家用純水器方面，純水機(jī)越多的取代了超濾機(jī)的市場(chǎng)份額并有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)，但是智能凈水機(jī)的出現(xiàn)讓凈水器市場(chǎng)活躍起來(lái)，大部分廠家將智能凈水機(jī)作為高端機(jī)推向市場(chǎng)，而在按鍵的觸控上，觸摸、靈敏成為標(biāo)配，功能方面，沖洗、制水、排污依然是行業(yè)主流。
雖然產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，每年都會(huì)有新產(chǎn)品推出，但是正如鮮時(shí)代凈水器所言，在凈水器行業(yè)，大部分廠家僅僅是將技術(shù)疊加，沒(méi)有進(jìn)行真正地創(chuàng)新，所以市場(chǎng)到處可見“同款凈水機(jī)”。
鮮時(shí)代凈水器實(shí)行差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略 突破凈水器同質(zhì)化：
凈水器品牌鮮時(shí)代凈水器針對(duì)城市、農(nóng)村市場(chǎng)、不同地區(qū)水質(zhì)時(shí)行深入的了解，地區(qū)性分析不同的水質(zhì)。所以在西南、西北等水源污染較嚴(yán)重的地區(qū)，可以考慮RO反滲透凈水器，RO反滲透凈水器較適合污染性較重的市場(chǎng)，自來(lái)水凈水效果非常好；而在沿海一帶，華南地區(qū)等使用超濾凈水器更加合適，這些區(qū)域的水污染不那么嚴(yán)重。針對(duì)農(nóng)村地區(qū)，沒(méi)有水壓的情況采用自吸式反滲透純水機(jī)。
鮮時(shí)代反滲透純水機(jī)第一級(jí)采用晟高專利復(fù)合濾芯，一芯能代替?zhèn)鹘y(tǒng)機(jī)型三級(jí)濾芯，使用壽命更長(zhǎng)，維護(hù)更便捷。因傳統(tǒng)三級(jí)濾芯為螺紋連接，需用專用扳手操作，稍有不注意或密封圈老化，就會(huì)出現(xiàn)漏水現(xiàn)象，一般客戶無(wú)法完成操作！而鮮時(shí)代反滲透純水機(jī)采用復(fù)合快接式濾芯，只需一把螺絲刀，就能輕易更換完成，大大減少了產(chǎn)品的后期服務(wù)工作。復(fù)合專利濾芯，綜合發(fā)揮各濾芯的有效作用，能有效去除水中的泥沙、懸浮物、膠體、藻類、異色、異味、余氯等。該濾芯具有反沖洗功能，拋棄式設(shè)計(jì)。
未來(lái)將是產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，2015年鮮時(shí)代將結(jié)合消費(fèi)者的需求，為更多的消費(fèi)者提供更多的款式和價(jià)格選擇，同時(shí)加大服務(wù)方面的優(yōu)化，讓更多的用戶切身感受到鮮時(shí)代的魅力。
參加2015年上海水處理展，玲瑯滿目的產(chǎn)品，潮流涌動(dòng)的廠家，產(chǎn)品除了外觀不同、內(nèi)部差別并不大。然而凈水器行業(yè)巨大的市場(chǎng)前景，還是引來(lái)了咨詢者的絡(luò)繹不絕;今年咨詢者和往年不一樣的是，如今的代理商大多數(shù)來(lái)自三、四、五級(jí)市場(chǎng)，以前他們是分銷商，現(xiàn)在他們想自己做一級(jí)代理商。
一位剛?cè)胄胁坏揭荒?，?lái)自安陽(yáng)的代理商在和鮮時(shí)代區(qū)域經(jīng)理交談中，迷茫地告訴他，這么多牌子，好像都是品牌，又好像都不是品牌，如何選擇?難度很大。除了主要的發(fā)展好的城市外，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)于凈水器的需求依舊很大，可是專業(yè)做凈水器的廠家早已有了代理商，其他非專業(yè)凈水器廠家雖然數(shù)量很大，但是產(chǎn)品如何?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何?對(duì)于廠家的支持如何?都無(wú)法真正了解到實(shí)情，選擇品牌，很多時(shí)候靠的是運(yùn)氣和緣分。
過(guò)去幾年，行業(yè)的變化很大，如果代理商還是按照以前行業(yè)的營(yíng)銷手法運(yùn)作市場(chǎng)必定遭遇瓶頸，如今，不但產(chǎn)品需要新思維，代理商也需要新的營(yíng)銷手法，只有不斷創(chuàng)新才能獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。鮮時(shí)代凈水器作為中國(guó)家用凈水器的領(lǐng)導(dǎo)品牌，多年來(lái)一直致力于凈水技術(shù)的研發(fā)和凈水器產(chǎn)品產(chǎn)銷上，為中國(guó)用戶解決飲水問(wèn)題千萬(wàn)起。
據(jù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查了解，現(xiàn)有的分銷模式讓他們的利潤(rùn)越來(lái)越低，他們急切需要尋找到一個(gè)新的品牌，另一部分之前本身就是一級(jí)代理商，但是代理的品牌實(shí)力不強(qiáng)，廠家投入少，產(chǎn)品還經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，所以也急需尋找到一個(gè)新的品牌來(lái)替代原來(lái)的品牌。另外一些代理商進(jìn)入凈水器行業(yè)的時(shí)間不足1年，他們中的大部分代理商之前經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴、建材、電視、太陽(yáng)能、櫥柜等行業(yè)，他們參加水展的目的也很明確，就是看看能否找到一個(gè)極具增長(zhǎng)潛力的凈水器品牌，為目前從事的行業(yè)再拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
產(chǎn)品方面，一位來(lái)自凈水器行業(yè)的經(jīng)銷商看完展會(huì)后，無(wú)奈地告訴我們，產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，主要營(yíng)銷手法就是靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，缺乏創(chuàng)新。另一位來(lái)自山東的代理商與鮮時(shí)代區(qū)域經(jīng)理交流時(shí)也表示，每年的產(chǎn)品都差不多，缺乏技術(shù)創(chuàng)新，到處用的是公模，私模太少。
如上所述，盡管他們說(shuō)的是實(shí)情，但是通過(guò)本屆展會(huì)，我們依然看到了凈水器在三、四、五級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。家用純水器方面，純水機(jī)越多的取代了超濾機(jī)的市場(chǎng)份額并有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)，但是智能凈水機(jī)的出現(xiàn)讓凈水器市場(chǎng)活躍起來(lái)，大部分廠家將智能凈水機(jī)作為高端機(jī)推向市場(chǎng)，而在按鍵的觸控上，觸摸、靈敏成為標(biāo)配，功能方面，沖洗、制水、排污依然是行業(yè)主流。
雖然產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，每年都會(huì)有新產(chǎn)品推出，但是正如鮮時(shí)代凈水器所言，在凈水器行業(yè)，大部分廠家僅僅是將技術(shù)疊加，沒(méi)有進(jìn)行真正地創(chuàng)新，所以市場(chǎng)到處可見“同款凈水機(jī)”。
鮮時(shí)代凈水器實(shí)行差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略 突破凈水器同質(zhì)化：
鮮時(shí)代反滲透純水機(jī)第一級(jí)采用晟高專利復(fù)合濾芯，一芯能代替?zhèn)鹘y(tǒng)機(jī)型三級(jí)濾芯，使用壽命更長(zhǎng)，維護(hù)更便捷。因傳統(tǒng)三級(jí)濾芯為螺紋連接，需用專用扳手操作，稍有不注意或密封圈老化，就會(huì)出現(xiàn)漏水現(xiàn)象，一般客戶無(wú)法完成操作！而鮮時(shí)代反滲透純水機(jī)采用復(fù)合快接式濾芯，只需一把螺絲刀，就能輕易更換完成，大大減少了產(chǎn)品的后期服務(wù)工作。復(fù)合專利濾芯，綜合發(fā)揮各濾芯的有效作用，能有效去除水中的泥沙、懸浮物、膠體、藻類、異色、異味、余氯等。該濾芯具有反沖洗功能，拋棄式設(shè)計(jì)。
未來(lái)將是產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，2015年鮮時(shí)代將結(jié)合消費(fèi)者的需求，為更多的消費(fèi)者提供更多的款式和價(jià)格選擇，同時(shí)加大服務(wù)方面的優(yōu)化，讓更多的用戶切身感受到鮮時(shí)代的魅力。