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凈水器代理加盟商如何合理制定推廣方案做好區(qū)域銷售
來(lái)源：晟高 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2015-07-30 11:24 ??查看：次
凈水器市場(chǎng)千變?nèi)f化，如何充分熟悉市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、把握商機(jī)、擴(kuò)展業(yè)務(wù)、打擊競(jìng)品，是業(yè)務(wù)精進(jìn)的關(guān)鍵。凈水器經(jīng)銷代理商要做好區(qū)域銷售，必須用心去思考這些問(wèn)題，能制定出有針對(duì)性的、實(shí)效性的市場(chǎng)推廣方案，確保你和廠家的錢(qián)不會(huì)打水漂，甚至達(dá)到“四兩撥千斤”的效用。
鮮時(shí)代凈水器專家表示：凈水器經(jīng)銷代理商在制定市場(chǎng)推廣促銷方案或者幫助分銷商做市場(chǎng)推廣的時(shí)候，要特別關(guān)注如下幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：
首先是了解分銷商基礎(chǔ)情況：包括姓名、電話等基礎(chǔ)資料、從業(yè)人員、運(yùn)營(yíng)能力、流動(dòng)資金、經(jīng)營(yíng)意識(shí)是否到位，物流覆蓋主要方向和覆蓋面等關(guān)鍵指標(biāo)的了解。
其次是了解當(dāng)?shù)匦畔ⅲ?/strong>了解的內(nèi)容包括人口、人均收入、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、面積、交通情況，與中心城市的距離，行政區(qū)域劃分，外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)模，目前對(duì)凈水行業(yè)的認(rèn)知及銷售基礎(chǔ)情況，等等。
再次是對(duì)當(dāng)?shù)氐奶厣M(jìn)行了解：包括當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者特點(diǎn)。如：回民聚居區(qū)要注意黃色、綠色包裝接受度高，紅色包裝接受度低。如果你所代理的品牌在中央電視臺(tái)在播放廣告，那么就把這點(diǎn)放大，尤其淮河以北的民眾還是很信服的。凈水經(jīng)銷商在做市場(chǎng)推廣時(shí)，有兩點(diǎn)需要有明確的認(rèn)知，要做到有的放矢，做有效的市場(chǎng)推廣。
同時(shí)要關(guān)住媒體的特點(diǎn)：不同區(qū)域，消費(fèi)者對(duì)廣告?zhèn)鞑サ慕蛹{模式也有不同，我們?cè)谑袌?chǎng)推廣時(shí)，就要恰當(dāng)?shù)氖褂脧V告?zhèn)鞑ナ侄?。比如，三四?jí)城鄉(xiāng)的機(jī)動(dòng)三輪車要比出租車有優(yōu)勢(shì)，路演（Road show）廣告車的戶外宣傳也很好使。
另外就是了解通路的特點(diǎn)：不同區(qū)域，其商品通路模式也有所不同，凈水器經(jīng)銷代理商需要因地制宜的設(shè)計(jì)自己的市場(chǎng)通路。比如在上海，商超、家電連鎖賣(mài)場(chǎng)特別發(fā)達(dá)，占據(jù)主流的商業(yè)消費(fèi)模式；而在內(nèi)地一些身份如山西陽(yáng)泉、安徽阜陽(yáng)等地，當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)百貨商場(chǎng)還依然占據(jù)著主導(dǎo)地位；而對(duì)于多省交匯的小城鎮(zhèn)，批發(fā)戶數(shù)量遠(yuǎn)多余零售店的數(shù)目。
最后是對(duì)競(jìng)品要有所了解：知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。
一是：了解當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品描述，包括主打功能、包裝特色、主銷機(jī)型等。
二是：凈水器的價(jià)格描述：包括經(jīng)銷價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)、銷售折扣情況，以及產(chǎn)品的性價(jià)比比較。
三是：通路分析：看競(jìng)品的通路掌控力度到了哪種程度？是聚焦于商超系統(tǒng)，還是自建或發(fā)展分銷商建立專賣(mài)店為主？客流量如何？有無(wú)分支機(jī)構(gòu)，定期拜訪可達(dá)到哪一個(gè)層級(jí)的客戶？是否常態(tài)拜訪外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)？
四是：關(guān)于凈水產(chǎn)品的促銷與廣告：競(jìng)品在當(dāng)?shù)孛襟w的廣告投入，以及市場(chǎng)促銷力度如何？廣告和促銷頻率怎么樣？
五是：關(guān)注凈水機(jī)的銷售概況：包括競(jìng)品在當(dāng)?shù)氐匿佖浡?、生?dòng)化效果及大致銷量情況。
長(zhǎng)沙晟高環(huán)?？萍加邢薰旧a(chǎn)：品牌家用凈水器,無(wú)廢水凈水機(jī),360直飲機(jī),無(wú)桶純水機(jī),廚房?jī)羲?反滲透純水機(jī),RO機(jī),節(jié)能商務(wù)直飲機(jī)
地址：湖南省長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)國(guó)家高新開(kāi)發(fā)區(qū)麓谷麓景路2號(hào)
阿里巴巴誠(chéng)信通店鋪：http://sgxianshidai.1688.com/
官網(wǎng)：http://www.sg2009.com
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首先是了解分銷商基礎(chǔ)情況：包括姓名、電話等基礎(chǔ)資料、從業(yè)人員、運(yùn)營(yíng)能力、流動(dòng)資金、經(jīng)營(yíng)意識(shí)是否到位，物流覆蓋主要方向和覆蓋面等關(guān)鍵指標(biāo)的了解。
其次是了解當(dāng)?shù)匦畔ⅲ?/strong>了解的內(nèi)容包括人口、人均收入、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、面積、交通情況，與中心城市的距離，行政區(qū)域劃分，外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)模，目前對(duì)凈水行業(yè)的認(rèn)知及銷售基礎(chǔ)情況，等等。
再次是對(duì)當(dāng)?shù)氐奶厣M(jìn)行了解：包括當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者特點(diǎn)。如：回民聚居區(qū)要注意黃色、綠色包裝接受度高，紅色包裝接受度低。如果你所代理的品牌在中央電視臺(tái)在播放廣告，那么就把這點(diǎn)放大，尤其淮河以北的民眾還是很信服的。凈水經(jīng)銷商在做市場(chǎng)推廣時(shí)，有兩點(diǎn)需要有明確的認(rèn)知，要做到有的放矢，做有效的市場(chǎng)推廣。
另外就是了解通路的特點(diǎn)：不同區(qū)域，其商品通路模式也有所不同，凈水器經(jīng)銷代理商需要因地制宜的設(shè)計(jì)自己的市場(chǎng)通路。比如在上海，商超、家電連鎖賣(mài)場(chǎng)特別發(fā)達(dá)，占據(jù)主流的商業(yè)消費(fèi)模式；而在內(nèi)地一些身份如山西陽(yáng)泉、安徽阜陽(yáng)等地，當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)百貨商場(chǎng)還依然占據(jù)著主導(dǎo)地位；而對(duì)于多省交匯的小城鎮(zhèn)，批發(fā)戶數(shù)量遠(yuǎn)多余零售店的數(shù)目。
最后是對(duì)競(jìng)品要有所了解：知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。
一是：了解當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品描述，包括主打功能、包裝特色、主銷機(jī)型等。
二是：凈水器的價(jià)格描述：包括經(jīng)銷價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)、銷售折扣情況，以及產(chǎn)品的性價(jià)比比較。
三是：通路分析：看競(jìng)品的通路掌控力度到了哪種程度？是聚焦于商超系統(tǒng)，還是自建或發(fā)展分銷商建立專賣(mài)店為主？客流量如何？有無(wú)分支機(jī)構(gòu)，定期拜訪可達(dá)到哪一個(gè)層級(jí)的客戶？是否常態(tài)拜訪外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)？
四是：關(guān)于凈水產(chǎn)品的促銷與廣告：競(jìng)品在當(dāng)?shù)孛襟w的廣告投入，以及市場(chǎng)促銷力度如何？廣告和促銷頻率怎么樣？
五是：關(guān)注凈水機(jī)的銷售概況：包括競(jìng)品在當(dāng)?shù)氐匿佖浡?、生?dòng)化效果及大致銷量情況。
長(zhǎng)沙晟高環(huán)?？萍加邢薰旧a(chǎn)：品牌家用凈水器,無(wú)廢水凈水機(jī),360直飲機(jī),無(wú)桶純水機(jī),廚房?jī)羲?反滲透純水機(jī),RO機(jī),節(jié)能商務(wù)直飲機(jī)
地址：湖南省長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)國(guó)家高新開(kāi)發(fā)區(qū)麓谷麓景路2號(hào)
阿里巴巴誠(chéng)信通店鋪：http://sgxianshidai.1688.com/
官網(wǎng)：http://www.sg2009.com