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鮮時(shí)代走創(chuàng)新之路，得渠道者得天下
來源：晟高 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2014-10-13 11:04 ??查看：次
凈水行業(yè)作為水家電行業(yè)的最后蛋糕，在未來的幾年將迎來它的黃金發(fā)展期。這也意味著凈水行業(yè)的競爭也會愈演愈烈，想要在這樣一個(gè)市場環(huán)境下生存并發(fā)展壯大，并走得更好更遠(yuǎn)，渠道管理的重要性不言而喻。
水家電時(shí)代對經(jīng)銷商之新要求：專業(yè)、資金、睿智
隨著凈水行業(yè)的不斷發(fā)展，不斷成熟，凈水行業(yè)也有了其新特點(diǎn)——“變化”。水家電產(chǎn)品的技術(shù)要求、資金需求、推廣手段與傳統(tǒng)時(shí)代有著巨大差別。水家電對傳統(tǒng)水家電的沖擊以及電商渠道的快速發(fā)展，讓傳統(tǒng)水家電企業(yè)和傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道都面臨巨大挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的決定性作用將逐步消失，電商渠道、專業(yè)服務(wù)渠道的功能將逐步增加，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道將與電商渠道、專業(yè)服務(wù)渠道形成三足鼎立之勢。
傳統(tǒng)水家電時(shí)期，經(jīng)銷商是最重要的“管道”
鮮時(shí)代市場相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)銷商渠道在傳統(tǒng)水家電時(shí)期所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧约八l(fā)揮的作用是毋庸置疑的。傳統(tǒng)水家電時(shí)期，經(jīng)銷商渠道是流通類水家電產(chǎn)品分銷最重要的“管道”，對流通類水家電產(chǎn)品的銷量起到?jīng)Q定性作用。因此在那個(gè)時(shí)期，對大眾市場水家電品牌而言，可謂“得渠道者得天下”。
鮮時(shí)代相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在新的條件下，對傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道也有了更多的新要求。這首先體現(xiàn)在對“專業(yè)度”的要求之上，水家電時(shí)代需要更為專業(yè)的經(jīng)銷商；此外，體現(xiàn)在對資金的要求之上，相比起傳統(tǒng)水家電時(shí)代，要求經(jīng)銷商需要投入更多的資金；另外，經(jīng)銷商也需要更為睿智，水家電時(shí)代“變幻萬千”，無論是品牌、產(chǎn)品、市場都在瞬息萬變，經(jīng)銷商需要保持睿智，以在不同渠道、不同品牌、不同領(lǐng)域中搶占更大的市場份額。
不管是對企業(yè)來說，還是于經(jīng)銷商而言，“變革創(chuàng)新”都將是水家電時(shí)代的主題詞。無論是商業(yè)模式、產(chǎn)品組合、市場推廣，還是營銷思路，都要與時(shí)俱進(jìn)、不斷變革創(chuàng)新，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，滿足市場需求。鮮時(shí)代代理商也表示，在當(dāng)前這個(gè)變化的凈水器市場，想讓凈水事業(yè)更上一層樓，就必須要做好渠道管理。而做好渠道管理就需要充分了解凈水器市場及市場需求，并結(jié)合自身優(yōu)勢，從而做大市場。
現(xiàn)有運(yùn)營體系難支撐
不過，這對于凈水器企業(yè)來說，就面臨著一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，即從專業(yè)的產(chǎn)品制造商，向系統(tǒng)的服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。其實(shí)，這也是當(dāng)前家電企業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn)：
一是企業(yè)的角色和定位的變革；二是企業(yè)運(yùn)營者的思維和理念的變化；三是企業(yè)運(yùn)營體系和商業(yè)模式的變革。
看上去，從制造商向服務(wù)商的變化，只有短短2個(gè)字的距離，實(shí)際上從企業(yè)的運(yùn)營體系、商業(yè)模式上，都是千差萬別。因此，從操作的角度來看，卻是要從一個(gè)企業(yè)，完全轉(zhuǎn)身變成另一家企業(yè)。
因此，當(dāng)前擺在凈水器企業(yè)和家電企業(yè)面前的同等考驗(yàn)就是：如何從精于制造向善于服務(wù)變革，而且還要面臨來自市場和消費(fèi)者的傳統(tǒng)習(xí)慣和思維的束縛？對于已經(jīng)習(xí)慣了家電操作模式的海爾、美的等凈水企業(yè)來說，要想發(fā)展凈水產(chǎn)業(yè)第一步就是突破自己的傳統(tǒng)模式和經(jīng)驗(yàn)。同樣，對于那些還在積極學(xué)習(xí)和模仿家電操作模式的凈水器企業(yè)來說，必須要從凈水器回歸凈水，從設(shè)備制造商回歸到用戶需求，探索一條最合適的道路和模式。
水家電時(shí)代對經(jīng)銷商之新要求：專業(yè)、資金、睿智
隨著凈水行業(yè)的不斷發(fā)展，不斷成熟，凈水行業(yè)也有了其新特點(diǎn)——“變化”。水家電產(chǎn)品的技術(shù)要求、資金需求、推廣手段與傳統(tǒng)時(shí)代有著巨大差別。水家電對傳統(tǒng)水家電的沖擊以及電商渠道的快速發(fā)展，讓傳統(tǒng)水家電企業(yè)和傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道都面臨巨大挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的決定性作用將逐步消失，電商渠道、專業(yè)服務(wù)渠道的功能將逐步增加，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道將與電商渠道、專業(yè)服務(wù)渠道形成三足鼎立之勢。
鮮時(shí)代市場相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)銷商渠道在傳統(tǒng)水家電時(shí)期所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧约八l(fā)揮的作用是毋庸置疑的。傳統(tǒng)水家電時(shí)期，經(jīng)銷商渠道是流通類水家電產(chǎn)品分銷最重要的“管道”，對流通類水家電產(chǎn)品的銷量起到?jīng)Q定性作用。因此在那個(gè)時(shí)期，對大眾市場水家電品牌而言，可謂“得渠道者得天下”。
鮮時(shí)代相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在新的條件下，對傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道也有了更多的新要求。這首先體現(xiàn)在對“專業(yè)度”的要求之上，水家電時(shí)代需要更為專業(yè)的經(jīng)銷商；此外，體現(xiàn)在對資金的要求之上，相比起傳統(tǒng)水家電時(shí)代，要求經(jīng)銷商需要投入更多的資金；另外，經(jīng)銷商也需要更為睿智，水家電時(shí)代“變幻萬千”，無論是品牌、產(chǎn)品、市場都在瞬息萬變，經(jīng)銷商需要保持睿智，以在不同渠道、不同品牌、不同領(lǐng)域中搶占更大的市場份額。
不管是對企業(yè)來說，還是于經(jīng)銷商而言，“變革創(chuàng)新”都將是水家電時(shí)代的主題詞。無論是商業(yè)模式、產(chǎn)品組合、市場推廣，還是營銷思路，都要與時(shí)俱進(jìn)、不斷變革創(chuàng)新，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，滿足市場需求。鮮時(shí)代代理商也表示，在當(dāng)前這個(gè)變化的凈水器市場，想讓凈水事業(yè)更上一層樓，就必須要做好渠道管理。而做好渠道管理就需要充分了解凈水器市場及市場需求，并結(jié)合自身優(yōu)勢，從而做大市場。
不過，這對于凈水器企業(yè)來說，就面臨著一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，即從專業(yè)的產(chǎn)品制造商，向系統(tǒng)的服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。其實(shí)，這也是當(dāng)前家電企業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn)：
一是企業(yè)的角色和定位的變革；二是企業(yè)運(yùn)營者的思維和理念的變化；三是企業(yè)運(yùn)營體系和商業(yè)模式的變革。
看上去，從制造商向服務(wù)商的變化，只有短短2個(gè)字的距離，實(shí)際上從企業(yè)的運(yùn)營體系、商業(yè)模式上，都是千差萬別。因此，從操作的角度來看，卻是要從一個(gè)企業(yè)，完全轉(zhuǎn)身變成另一家企業(yè)。
因此，當(dāng)前擺在凈水器企業(yè)和家電企業(yè)面前的同等考驗(yàn)就是：如何從精于制造向善于服務(wù)變革，而且還要面臨來自市場和消費(fèi)者的傳統(tǒng)習(xí)慣和思維的束縛？對于已經(jīng)習(xí)慣了家電操作模式的海爾、美的等凈水企業(yè)來說，要想發(fā)展凈水產(chǎn)業(yè)第一步就是突破自己的傳統(tǒng)模式和經(jīng)驗(yàn)。同樣，對于那些還在積極學(xué)習(xí)和模仿家電操作模式的凈水器企業(yè)來說，必須要從凈水器回歸凈水，從設(shè)備制造商回歸到用戶需求，探索一條最合適的道路和模式。