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鮮時(shí)代揭秘，家用凈水器營銷模式大全
來源：晟高 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2014-10-08 09:40 ??查看：次
2014年家用凈水器行業(yè)的發(fā)展不斷攀升，同時(shí)也吸引著更多的創(chuàng)業(yè)投資者加入，家用凈水器經(jīng)銷商、代理加盟商數(shù)量與日俱增。在凈水器市場(chǎng)的經(jīng)營中，有部分的經(jīng)銷商賺到了財(cái)富，但也有好多的代理加盟商經(jīng)營慘淡。他們?cè)诮?jīng)營同時(shí)，也在不斷探索更有效的銷售模式，究竟什么樣的銷售模式比較適合家用凈水器經(jīng)銷商進(jìn)行銷售呢?鮮時(shí)代凈水器營銷相關(guān)負(fù)責(zé)人將為您揭曉答案。
家用凈水器營銷模式大全揭曉：
1、品牌營銷
家用凈水器經(jīng)銷商可采用商場(chǎng)、專賣店品牌形象銷售，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平制定市場(chǎng)固定零售價(jià)格，樹立良好的品牌形象及口碑。這種模式對(duì)形象店面裝修要求很高，人員培訓(xùn)也要足夠的專業(yè)，最大的優(yōu)勢(shì)就是不需要囤積過多庫存，足不出戶便可銷售。
2、體驗(yàn)營銷
家用凈水器經(jīng)銷商向終端客戶免費(fèi)提供體驗(yàn)產(chǎn)品，如水質(zhì)演示器、凈水龍頭、前置過濾等，多做小區(qū)凈水知識(shí)宣傳，提高當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)健康飲用水的認(rèn)知度。
3、捆綁營銷
與當(dāng)?shù)丶译姟⒔ú?、家居、裝修等商家合作，將家用凈水器作為附送產(chǎn)品或是相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，這種營銷模式有效的利用了資源，且成本最低，效果最佳。鮮時(shí)代凈水器品牌旗下的經(jīng)銷商運(yùn)用此方式，獲得了顯著的成績，可見此營銷方案非常值得凈水器經(jīng)銷商嘗試。
4、租憑營銷
與終端客戶簽訂租憑協(xié)議，三年或五年，然后按照年或月收取相應(yīng)費(fèi)用，基本控制在一年收回成本。這種模式對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，因?yàn)楫a(chǎn)品使用壽命越長，盈利才會(huì)越多。鮮時(shí)代凈水器歷經(jīng)多年而屹立市場(chǎng)，靠的就是產(chǎn)品質(zhì)量，靠的就是品牌信譽(yù)，每一款凈水器都保證百分百優(yōu)質(zhì)，壽命達(dá)行業(yè)最長。
5、贈(zèng)送營銷
家用凈水器產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送，一般以低端產(chǎn)品為主，之后收取上門安裝費(fèi)用、配件成本費(fèi)用、后期更換濾芯費(fèi)用等，基本達(dá)到產(chǎn)品成本費(fèi)用，雖然薄利，但是贈(zèng)送數(shù)量越多，后期的利潤會(huì)越大。
6、會(huì)銷
或許有的人聽說過，有的人沒有聽說過，但是它卻是各個(gè)行業(yè)銷售的頂端模式。家用凈水器會(huì)銷模式發(fā)展的基礎(chǔ)就是大單銷售（也就是單品的銷量）。通過系列有效的運(yùn)作，使目標(biāo)消費(fèi)者一次性訂購幾臺(tái)臺(tái)或幾十臺(tái)家用凈水設(shè)備。隨著凈水器行業(yè)的發(fā)展，凈水器會(huì)銷會(huì)成為主流。
家用凈水器“會(huì)銷”是一種高級(jí)的運(yùn)作模式：經(jīng)過當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，把社區(qū)中的中老年人特集合起來開會(huì)，由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)來的幾個(gè)專家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水器的必要性和效果，純水機(jī)有沒有作用？純水機(jī)能否實(shí)用？講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。最后再加上隨著水污染的越發(fā)嚴(yán)重，人們已經(jīng)有了健康飲水的意識(shí)，人們購買欲望也就隨意而生了。一場(chǎng)會(huì)銷下來可以出售上千臺(tái)機(jī)器。
另外根據(jù)目前我們國內(nèi)凈水器的普及率僅僅只有百分之二，凈水器會(huì)銷要是能在全國開展下來肯定會(huì)超越所有的凈水器營銷模式，成為凈水器行業(yè)銷售的主流的
以上便是鮮時(shí)代凈水器營銷相關(guān)人士綜合品牌下經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所得，各位家用凈水器經(jīng)銷商朋友們可根據(jù)自身需求，選擇適合自己的銷售模式，相信在運(yùn)用有效的銷售模式之下，銷售凈水器產(chǎn)品必能達(dá)到事半功倍的效果。
家用凈水器營銷模式大全揭曉：
1、品牌營銷
家用凈水器經(jīng)銷商可采用商場(chǎng)、專賣店品牌形象銷售，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平制定市場(chǎng)固定零售價(jià)格，樹立良好的品牌形象及口碑。這種模式對(duì)形象店面裝修要求很高，人員培訓(xùn)也要足夠的專業(yè)，最大的優(yōu)勢(shì)就是不需要囤積過多庫存，足不出戶便可銷售。
家用凈水器經(jīng)銷商向終端客戶免費(fèi)提供體驗(yàn)產(chǎn)品，如水質(zhì)演示器、凈水龍頭、前置過濾等，多做小區(qū)凈水知識(shí)宣傳，提高當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)健康飲用水的認(rèn)知度。
3、捆綁營銷
與當(dāng)?shù)丶译姟⒔ú?、家居、裝修等商家合作，將家用凈水器作為附送產(chǎn)品或是相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，這種營銷模式有效的利用了資源，且成本最低，效果最佳。鮮時(shí)代凈水器品牌旗下的經(jīng)銷商運(yùn)用此方式，獲得了顯著的成績，可見此營銷方案非常值得凈水器經(jīng)銷商嘗試。
4、租憑營銷
與終端客戶簽訂租憑協(xié)議，三年或五年，然后按照年或月收取相應(yīng)費(fèi)用，基本控制在一年收回成本。這種模式對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，因?yàn)楫a(chǎn)品使用壽命越長，盈利才會(huì)越多。鮮時(shí)代凈水器歷經(jīng)多年而屹立市場(chǎng)，靠的就是產(chǎn)品質(zhì)量，靠的就是品牌信譽(yù)，每一款凈水器都保證百分百優(yōu)質(zhì)，壽命達(dá)行業(yè)最長。
5、贈(zèng)送營銷
家用凈水器產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送，一般以低端產(chǎn)品為主，之后收取上門安裝費(fèi)用、配件成本費(fèi)用、后期更換濾芯費(fèi)用等，基本達(dá)到產(chǎn)品成本費(fèi)用，雖然薄利，但是贈(zèng)送數(shù)量越多，后期的利潤會(huì)越大。
或許有的人聽說過，有的人沒有聽說過，但是它卻是各個(gè)行業(yè)銷售的頂端模式。家用凈水器會(huì)銷模式發(fā)展的基礎(chǔ)就是大單銷售（也就是單品的銷量）。通過系列有效的運(yùn)作，使目標(biāo)消費(fèi)者一次性訂購幾臺(tái)臺(tái)或幾十臺(tái)家用凈水設(shè)備。隨著凈水器行業(yè)的發(fā)展，凈水器會(huì)銷會(huì)成為主流。
家用凈水器“會(huì)銷”是一種高級(jí)的運(yùn)作模式：經(jīng)過當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，把社區(qū)中的中老年人特集合起來開會(huì)，由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)來的幾個(gè)專家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水器的必要性和效果，純水機(jī)有沒有作用？純水機(jī)能否實(shí)用？講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。最后再加上隨著水污染的越發(fā)嚴(yán)重，人們已經(jīng)有了健康飲水的意識(shí)，人們購買欲望也就隨意而生了。一場(chǎng)會(huì)銷下來可以出售上千臺(tái)機(jī)器。
另外根據(jù)目前我們國內(nèi)凈水器的普及率僅僅只有百分之二，凈水器會(huì)銷要是能在全國開展下來肯定會(huì)超越所有的凈水器營銷模式，成為凈水器行業(yè)銷售的主流的
以上便是鮮時(shí)代凈水器營銷相關(guān)人士綜合品牌下經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所得，各位家用凈水器經(jīng)銷商朋友們可根據(jù)自身需求，選擇適合自己的銷售模式，相信在運(yùn)用有效的銷售模式之下，銷售凈水器產(chǎn)品必能達(dá)到事半功倍的效果。