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農(nóng)村市場廣闊，家用凈水器如何深入開拓
來源：晟高 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2014-09-11 12:02 ??查看：次
據(jù)第六次人口普查顯示，農(nóng)村人口占據(jù)人口比例的絕大部分，對于人口基數(shù)如此巨大的國家，農(nóng)村市場的消費(fèi)將不可估量。在加上現(xiàn)在農(nóng)村環(huán)境污染日益加劇和人們生活品質(zhì)的提高，對飲用水知識的認(rèn)識加深，越來越注重飲水質(zhì)量。農(nóng)村采購的凈水器主要是家用凈水器為主，因此越來越多的凈水廠家和經(jīng)銷商在開拓農(nóng)村市場的力度上花了不少力氣，結(jié)果依舊未能如愿以償。那么該如何去打開農(nóng)村市場呢？鮮時(shí)代凈水器認(rèn)為，凈水器在農(nóng)村的營銷基本前提是洞悉農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上才能制定出有效的營銷策略。
1、產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，品牌形象是催化劑
我們簡單談一下在農(nóng)村市場怎樣塑造凈水器品牌。品牌和產(chǎn)品是一枚硬幣的兩面，這一點(diǎn)在農(nóng)村市場尤為突出。首先要農(nóng)村消費(fèi)者接受產(chǎn)品，接受的人多了就形成了品牌。農(nóng)村消費(fèi)者不太注重情感上的附屬價(jià)值，更多的關(guān)注于產(chǎn)品本身的屬性、功能性。 所以廠家和經(jīng)銷商打開農(nóng)村市場，需在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。 2、拒絕花哨產(chǎn)品，設(shè)計(jì)簡單環(huán)保實(shí)用
從凈水器產(chǎn)品來講，廠商要運(yùn)作農(nóng)村市場，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上就不能太花哨，盡量把“多余”的功能去掉，特別突出產(chǎn)品的實(shí)用性，直接體現(xiàn)功效性，且產(chǎn)品安裝簡單，環(huán)保更受消費(fèi)者和客戶青睞。這是因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者對產(chǎn)品的個性化要求不是很強(qiáng)，對附加功能、工業(yè)設(shè)計(jì)等不是特別強(qiáng)調(diào)，而更加注重于產(chǎn)品的本質(zhì)，更加注重產(chǎn)品本身的物理性質(zhì)表現(xiàn)。
3、渠道急需變革，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為先
從渠道上來講，批發(fā)市場和集貿(mào)市場是農(nóng)村市場的主流的渠道，這是必須要去占據(jù)的。把握上述渠道的關(guān)鍵是運(yùn)用好以返利為核心的渠道政策，并且實(shí)物返利、現(xiàn)金返利、禮品贈送等各種返利要很好的結(jié)合起來，而且要經(jīng)常的變化，這也是我們通常所說的“渠道炒作”。尤其在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的區(qū)域，需要通過炒作渠道讓批發(fā)商廣泛進(jìn)貨，再通過批發(fā)商去覆蓋下面大量零散的小店，這種操作方式絕對跟城市市場是不太一樣的。當(dāng)然，渠道成熟度在不同區(qū)域是不一樣的，在一些城鎮(zhèn)化比較突出的農(nóng)村市場，就要非常注重占領(lǐng)超市這樣現(xiàn)代的零售業(yè)態(tài)，尤其是在當(dāng)?shù)赜惺痉缎?yīng)的網(wǎng)點(diǎn)。 4、宣傳方式新穎，以“真實(shí)”打動人們
從傳播上來講，手段直接、集中、權(quán)威性媒體、利益導(dǎo)向是農(nóng)村市場傳播必須要把握的關(guān)鍵點(diǎn)。農(nóng)村消費(fèi)者接觸的傳播管道相對比較窄、比較少。因而，電視傳播對農(nóng)村市場更加有效。企業(yè)要運(yùn)用權(quán)威性的媒體來影響農(nóng)村消費(fèi)者，比如中央電視臺。就特定市場而言，所謂一些傳統(tǒng)的仍然是有效的，比如房屋墻體廣告，發(fā)送產(chǎn)品和熱賣傳單等。另外，形式多樣的促銷、路演也非常受農(nóng)村消費(fèi)者的歡迎。
誰先深深打入了這個市場，誰就把握了其中蘊(yùn)含的億萬商機(jī)，但是，在遇到困難時(shí)請別退步！因?yàn)樵绞遣怀墒斓氖袌?，就越有挖掘的潛質(zhì)；越是難以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，越有能激起挑戰(zhàn)欲望。這是一個成功經(jīng)銷商必不可少的堅(jiān)定意志，千萬不要因?yàn)槟切┠繕?biāo)難以實(shí)現(xiàn)而畏懼，其實(shí)有目的地活著才是真正的人生！這是鮮時(shí)代的企業(yè)文化精髓，也正因?yàn)槿绱?，才讓鮮時(shí)代凈水器在短短數(shù)年之內(nèi)，在中國處于領(lǐng)先地位，風(fēng)靡整個中國。
1、產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，品牌形象是催化劑
我們簡單談一下在農(nóng)村市場怎樣塑造凈水器品牌。品牌和產(chǎn)品是一枚硬幣的兩面，這一點(diǎn)在農(nóng)村市場尤為突出。首先要農(nóng)村消費(fèi)者接受產(chǎn)品，接受的人多了就形成了品牌。農(nóng)村消費(fèi)者不太注重情感上的附屬價(jià)值，更多的關(guān)注于產(chǎn)品本身的屬性、功能性。 所以廠家和經(jīng)銷商打開農(nóng)村市場，需在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。 2、拒絕花哨產(chǎn)品，設(shè)計(jì)簡單環(huán)保實(shí)用
從凈水器產(chǎn)品來講，廠商要運(yùn)作農(nóng)村市場，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上就不能太花哨，盡量把“多余”的功能去掉，特別突出產(chǎn)品的實(shí)用性，直接體現(xiàn)功效性，且產(chǎn)品安裝簡單，環(huán)保更受消費(fèi)者和客戶青睞。這是因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者對產(chǎn)品的個性化要求不是很強(qiáng)，對附加功能、工業(yè)設(shè)計(jì)等不是特別強(qiáng)調(diào)，而更加注重于產(chǎn)品的本質(zhì)，更加注重產(chǎn)品本身的物理性質(zhì)表現(xiàn)。
3、渠道急需變革，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為先
從渠道上來講，批發(fā)市場和集貿(mào)市場是農(nóng)村市場的主流的渠道，這是必須要去占據(jù)的。把握上述渠道的關(guān)鍵是運(yùn)用好以返利為核心的渠道政策，并且實(shí)物返利、現(xiàn)金返利、禮品贈送等各種返利要很好的結(jié)合起來，而且要經(jīng)常的變化，這也是我們通常所說的“渠道炒作”。尤其在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的區(qū)域，需要通過炒作渠道讓批發(fā)商廣泛進(jìn)貨，再通過批發(fā)商去覆蓋下面大量零散的小店，這種操作方式絕對跟城市市場是不太一樣的。當(dāng)然，渠道成熟度在不同區(qū)域是不一樣的，在一些城鎮(zhèn)化比較突出的農(nóng)村市場，就要非常注重占領(lǐng)超市這樣現(xiàn)代的零售業(yè)態(tài)，尤其是在當(dāng)?shù)赜惺痉缎?yīng)的網(wǎng)點(diǎn)。 4、宣傳方式新穎，以“真實(shí)”打動人們
從傳播上來講，手段直接、集中、權(quán)威性媒體、利益導(dǎo)向是農(nóng)村市場傳播必須要把握的關(guān)鍵點(diǎn)。農(nóng)村消費(fèi)者接觸的傳播管道相對比較窄、比較少。因而，電視傳播對農(nóng)村市場更加有效。企業(yè)要運(yùn)用權(quán)威性的媒體來影響農(nóng)村消費(fèi)者，比如中央電視臺。就特定市場而言，所謂一些傳統(tǒng)的仍然是有效的，比如房屋墻體廣告，發(fā)送產(chǎn)品和熱賣傳單等。另外，形式多樣的促銷、路演也非常受農(nóng)村消費(fèi)者的歡迎。
誰先深深打入了這個市場，誰就把握了其中蘊(yùn)含的億萬商機(jī)，但是，在遇到困難時(shí)請別退步！因?yàn)樵绞遣怀墒斓氖袌?，就越有挖掘的潛質(zhì)；越是難以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，越有能激起挑戰(zhàn)欲望。這是一個成功經(jīng)銷商必不可少的堅(jiān)定意志，千萬不要因?yàn)槟切┠繕?biāo)難以實(shí)現(xiàn)而畏懼，其實(shí)有目的地活著才是真正的人生！這是鮮時(shí)代的企業(yè)文化精髓，也正因?yàn)槿绱?，才讓鮮時(shí)代凈水器在短短數(shù)年之內(nèi)，在中國處于領(lǐng)先地位，風(fēng)靡整個中國。