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家用凈水器競爭激烈，企業(yè)需挖掘“新賣點(diǎn)”
來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2014-08-28 08:54 ??查看：次
有研究數(shù)據(jù)顯示：歐美發(fā)達(dá)國家凈水器普及率高達(dá)百分之九十；亞洲發(fā)達(dá)國家普及率達(dá)到百分之七十五以上，而我國家用凈水器普及率尚不足百分之三。事實(shí)上與國外的凈水器高普及率相比，我國的整體水質(zhì)環(huán)境卻要明顯差于這些凈水器高普及率國家和地區(qū)；足見家用凈水器的重要性。另外我國作為世界上人口最多、經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的國家，其凈水器消費(fèi)潛力不可限量。
在國內(nèi)，經(jīng)過近二十年的發(fā)展凈水器市場已經(jīng)有了很明顯的地域界線，其中較為集中的是“珠三角”和“長三角”地區(qū)；中部地區(qū)有少量從事凈水器生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的企業(yè)。目前國內(nèi)凈水器現(xiàn)有3000多家大小企業(yè)近4000個品牌，面臨的競爭已漸趨白熱化。隨著新增兩項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)于8月1日開始實(shí)施，市場有望從無序競爭變得有序，一批良莠不齊的企業(yè)將跨下陣來，整個凈水器行業(yè)將面臨整合，重新洗牌；而一些有實(shí)力的凈水器品牌在市場中脫穎而出。另據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測：未來五年，中國凈水器市場空間有望達(dá)到1000億元。
那么成為一個成功的品牌需要具備哪些要素呢？鮮時代通過走訪各地了解客戶和消費(fèi)者反映和需求后，總結(jié)出了以下四個要素：
一、品牌
現(xiàn)在的中國人對品牌的概念越來越強(qiáng)烈，因?yàn)橐粋€好的品牌會帶來良好的服務(wù)，家用凈水器作為家居產(chǎn)品的新成員，又是一個經(jīng)常性使用的產(chǎn)品，難免會出現(xiàn)很多意想不到的情況。所以作為客戶他情愿去花超過平常15%-20%的價格去購買品牌商品。而有相當(dāng)部分的消費(fèi)者通過各種媒介的傳播效果來認(rèn)識凈水器品牌的知名度和企業(yè)實(shí)力。事實(shí)上，進(jìn)入2014年以后，明顯的可以感受到各凈水器廠家加快品牌建設(shè)的節(jié)奏。
二、設(shè)計(jì)
近年來隨著人們對家居用品的需求越來越功能化和個性化，而智能和環(huán)保始終是人們追求的方向。所以智能化設(shè)計(jì)將成為將來凈水器的主流方向。智能設(shè)計(jì)在實(shí)用美觀的基礎(chǔ)上，又結(jié)合了其營銷的方向性，使使用者能真正感覺舒適性和方便性；傳統(tǒng)凈水器，在環(huán)保方面做得并不完美，鮮時代凈水器的無廢水純水機(jī)采用晟高專利復(fù)合濾芯，濾芯壽命更長，降低維護(hù)成本，實(shí)現(xiàn)零排放，采用晟高無廢水專利技術(shù)將濃水充分利用，每年可節(jié)約20-30噸左右的自來水，而且安裝簡單，體積減少1/3節(jié)省空間，采用無橡膠氣囊壓力桶避免了水的二次污染，所以筆者認(rèn)為將來這樣的凈水器能更促進(jìn)銷售和市場競爭。
三、服務(wù)
對于客戶購買商品時的服務(wù)是最重要的?，F(xiàn)在有些客戶反映我為什么選購好的品牌的產(chǎn)品，就是花錢買個服務(wù)客戶購物時營業(yè)員的態(tài)度，以及營業(yè)員對自身產(chǎn)品的了解程度都是客戶選購產(chǎn)品的首要原則。作為凈水器產(chǎn)品因?yàn)樗P(guān)乎家人的飲用水健康，容不得半點(diǎn)閃失，所以必須提供完善的服務(wù)才能更好的為每個家庭健康飲用水保駕護(hù)航，通過廠商攜手提供更快、更好的服務(wù)。各行各業(yè)在深陷產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的泥沼中，通過服務(wù)來塑造品牌形象不失為一個上上策。
四、知識和方法
比如，我們怎樣掌握凈水器的正確使用方法，怎樣保養(yǎng)好凈水器問題等等。以及如果把凈水器的優(yōu)缺點(diǎn)完美結(jié)合的元素等。要掌握這類知識，只有我們通過不斷的實(shí)踐，不斷在錯誤中得出成功的經(jīng)驗(yàn)。不管是一個企業(yè)還是企業(yè)中的個人。我們只要不斷摸索才會找到適合自己的管理方法。
就當(dāng)前來看，凈水器的品牌管理和經(jīng)營是科學(xué)和藝術(shù)的統(tǒng)一，沒有現(xiàn)成的公式告訴經(jīng)營者如何成功，多數(shù)營銷專家對這個行業(yè)沒有很深的了解，簡單套用有關(guān)理論，結(jié)果往往南轅北轍，讓人啼笑皆非。
在國內(nèi)，經(jīng)過近二十年的發(fā)展凈水器市場已經(jīng)有了很明顯的地域界線，其中較為集中的是“珠三角”和“長三角”地區(qū)；中部地區(qū)有少量從事凈水器生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的企業(yè)。目前國內(nèi)凈水器現(xiàn)有3000多家大小企業(yè)近4000個品牌，面臨的競爭已漸趨白熱化。隨著新增兩項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)于8月1日開始實(shí)施，市場有望從無序競爭變得有序，一批良莠不齊的企業(yè)將跨下陣來，整個凈水器行業(yè)將面臨整合，重新洗牌；而一些有實(shí)力的凈水器品牌在市場中脫穎而出。另據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測：未來五年，中國凈水器市場空間有望達(dá)到1000億元。
那么成為一個成功的品牌需要具備哪些要素呢？鮮時代通過走訪各地了解客戶和消費(fèi)者反映和需求后，總結(jié)出了以下四個要素：
一、品牌
現(xiàn)在的中國人對品牌的概念越來越強(qiáng)烈，因?yàn)橐粋€好的品牌會帶來良好的服務(wù)，家用凈水器作為家居產(chǎn)品的新成員，又是一個經(jīng)常性使用的產(chǎn)品，難免會出現(xiàn)很多意想不到的情況。所以作為客戶他情愿去花超過平常15%-20%的價格去購買品牌商品。而有相當(dāng)部分的消費(fèi)者通過各種媒介的傳播效果來認(rèn)識凈水器品牌的知名度和企業(yè)實(shí)力。事實(shí)上，進(jìn)入2014年以后，明顯的可以感受到各凈水器廠家加快品牌建設(shè)的節(jié)奏。
近年來隨著人們對家居用品的需求越來越功能化和個性化，而智能和環(huán)保始終是人們追求的方向。所以智能化設(shè)計(jì)將成為將來凈水器的主流方向。智能設(shè)計(jì)在實(shí)用美觀的基礎(chǔ)上，又結(jié)合了其營銷的方向性，使使用者能真正感覺舒適性和方便性；傳統(tǒng)凈水器，在環(huán)保方面做得并不完美，鮮時代凈水器的無廢水純水機(jī)采用晟高專利復(fù)合濾芯，濾芯壽命更長，降低維護(hù)成本，實(shí)現(xiàn)零排放，采用晟高無廢水專利技術(shù)將濃水充分利用，每年可節(jié)約20-30噸左右的自來水，而且安裝簡單，體積減少1/3節(jié)省空間，采用無橡膠氣囊壓力桶避免了水的二次污染，所以筆者認(rèn)為將來這樣的凈水器能更促進(jìn)銷售和市場競爭。
三、服務(wù)
對于客戶購買商品時的服務(wù)是最重要的?，F(xiàn)在有些客戶反映我為什么選購好的品牌的產(chǎn)品，就是花錢買個服務(wù)客戶購物時營業(yè)員的態(tài)度，以及營業(yè)員對自身產(chǎn)品的了解程度都是客戶選購產(chǎn)品的首要原則。作為凈水器產(chǎn)品因?yàn)樗P(guān)乎家人的飲用水健康，容不得半點(diǎn)閃失，所以必須提供完善的服務(wù)才能更好的為每個家庭健康飲用水保駕護(hù)航，通過廠商攜手提供更快、更好的服務(wù)。各行各業(yè)在深陷產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的泥沼中，通過服務(wù)來塑造品牌形象不失為一個上上策。
四、知識和方法
比如，我們怎樣掌握凈水器的正確使用方法，怎樣保養(yǎng)好凈水器問題等等。以及如果把凈水器的優(yōu)缺點(diǎn)完美結(jié)合的元素等。要掌握這類知識，只有我們通過不斷的實(shí)踐，不斷在錯誤中得出成功的經(jīng)驗(yàn)。不管是一個企業(yè)還是企業(yè)中的個人。我們只要不斷摸索才會找到適合自己的管理方法。
就當(dāng)前來看，凈水器的品牌管理和經(jīng)營是科學(xué)和藝術(shù)的統(tǒng)一，沒有現(xiàn)成的公式告訴經(jīng)營者如何成功，多數(shù)營銷專家對這個行業(yè)沒有很深的了解，簡單套用有關(guān)理論，結(jié)果往往南轅北轍，讓人啼笑皆非。