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當(dāng)下凈水器廠家品牌建設(shè)滯后的原因
來源：未知 ?作者：admin ??發(fā)表時(shí)間：2014-02-19 14:09 ??查看：次
直銷專賣店經(jīng)營、賣場經(jīng)營和經(jīng)銷商代理店是凈水器廠家最為基本的終端渠道。凈水器行業(yè)正在趨向成熟發(fā)展，但是就部分凈水器廠家而言，凈水器終端渠道仍是表現(xiàn)出滯后的現(xiàn)象。有的凈水器廠家甚至物色幾十上百個(gè)代理商，以為可以坐等利潤，但是銷售額仍舊不見騰騰上升，究其原因有以下幾點(diǎn)。
1.缺乏對消費(fèi)者的心理揣摩：
對于凈水器，大多數(shù)的消費(fèi)者還是沒有形成系統(tǒng)的認(rèn)識，所以最基礎(chǔ)的的感性消費(fèi)還是主打因素，從這一方面來說，專賣店有效銷售便是促使他們購買的有力武 器。對于“水家電”產(chǎn)品的專賣店，消費(fèi)者當(dāng)然希望能夠在購買中感受到家的體驗(yàn)，所以門店的氛圍營造和銷售員親和力的培養(yǎng)是勾住消費(fèi)者心的前提條件。這就意味著，凈水器廠家必須加大對終端渠道建設(shè)的投入，以消費(fèi)者為中心為他們帶來完美的購買過程。
2.凈水機(jī)品牌市場認(rèn)可度不高：
對于很多凈水器廠家，由于資金實(shí)力問題，在打開市場戰(zhàn)略的時(shí)候，難以承擔(dān)巨額的電視廣告等媒介的宣傳費(fèi)用，于是便依靠產(chǎn)品質(zhì)量口口宣傳。這樣一種龜速接近消費(fèi)者，對提高凈水器品牌的知名度是有一定困難的。當(dāng)然從另一方面來說，目前市場上多 數(shù)凈水器品牌都沒有進(jìn)行大規(guī)模的廣告?zhèn)鞑?，尤其是電視廣告?zhèn)鞑ィ蠹疫€處在同一條起跑線，但畢竟已有凈水器品牌進(jìn)行了一定量的廣告?zhèn)鞑ィ@多多少少會給 “默默無聞”的凈水器品牌帶來生存與發(fā)展的危機(jī)。公司的凈水器品牌知名度過低，從而造成消費(fèi)者的不認(rèn)可。而目前以美的、沁園、安吉爾、鮮時(shí)代等為代表的凈水器品牌正在被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)知。
3.專賣店缺乏規(guī)范管理，銷售活動(dòng)數(shù)量不夠：
一些凈水器廠家或者是當(dāng)?shù)氐膬羲鹘?jīng)銷商不擅長于對主題活動(dòng)的策劃，這就更加難以打開市場。在專賣店展開主題式的策劃活動(dòng)，形成良好的銷售氛圍，既彌 補(bǔ)了公司品牌知名度偏低的缺陷，又能滿足消費(fèi)者的熱情氛圍的需求，從而引導(dǎo)其消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售。但不幸的是，公司根本沒有顧及到這方面，最終造成全國上百個(gè)專賣店每天重復(fù)著兩件事，一是冷冷清清的開門，二是冷冷清清的關(guān)門。
4.缺乏對銷售員的專業(yè)培訓(xùn)
很多凈水器廠家缺乏對優(yōu)秀銷售人才的培養(yǎng)，其實(shí)銷售員是凈水器廠家面向消費(fèi)者的第一道關(guān)，他們是屬于最前線的戰(zhàn)士，如果前線毫無戰(zhàn)斗力，那后面戰(zhàn)略再如何實(shí)施都是徒然。
這些問題是凈水器行業(yè)一些廠家常見的問題，也正是因?yàn)檫@些問題的存在使得很多經(jīng)銷代理商在選擇了品牌以后遲遲無法打開市場，最后不得不面對失敗，所以在選擇品牌的時(shí)候盡量多從這幾個(gè)角度出發(fā)考察廠家的實(shí)力，因?yàn)榈谝徊降倪x擇決定了后續(xù)成功的幾率。
長沙晟高環(huán)?？萍加邢薰?官網(wǎng)：www.sg2009.com)是一家專業(yè)從事水處理設(shè)備、直飲水工程及水家電產(chǎn)品 的研發(fā)(家用凈水器，凈水機(jī)，廚房凈水器，商務(wù)直飲機(jī)，自來水過濾器，反滲透純水機(jī)，臺上式凈水，前置過濾器，水龍頭凈水器，純水機(jī)配件）、生產(chǎn)、銷售、 安裝、售后于一體的高科技環(huán)保企業(yè)，是湖南省第一家也是唯一一家具有家用凈水設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)能力并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。
1.缺乏對消費(fèi)者的心理揣摩：
對于凈水器，大多數(shù)的消費(fèi)者還是沒有形成系統(tǒng)的認(rèn)識，所以最基礎(chǔ)的的感性消費(fèi)還是主打因素，從這一方面來說，專賣店有效銷售便是促使他們購買的有力武 器。對于“水家電”產(chǎn)品的專賣店，消費(fèi)者當(dāng)然希望能夠在購買中感受到家的體驗(yàn)，所以門店的氛圍營造和銷售員親和力的培養(yǎng)是勾住消費(fèi)者心的前提條件。這就意味著，凈水器廠家必須加大對終端渠道建設(shè)的投入，以消費(fèi)者為中心為他們帶來完美的購買過程。
2.凈水機(jī)品牌市場認(rèn)可度不高：
對于很多凈水器廠家，由于資金實(shí)力問題，在打開市場戰(zhàn)略的時(shí)候，難以承擔(dān)巨額的電視廣告等媒介的宣傳費(fèi)用，于是便依靠產(chǎn)品質(zhì)量口口宣傳。這樣一種龜速接近消費(fèi)者，對提高凈水器品牌的知名度是有一定困難的。當(dāng)然從另一方面來說，目前市場上多 數(shù)凈水器品牌都沒有進(jìn)行大規(guī)模的廣告?zhèn)鞑?，尤其是電視廣告?zhèn)鞑ィ蠹疫€處在同一條起跑線，但畢竟已有凈水器品牌進(jìn)行了一定量的廣告?zhèn)鞑ィ@多多少少會給 “默默無聞”的凈水器品牌帶來生存與發(fā)展的危機(jī)。公司的凈水器品牌知名度過低，從而造成消費(fèi)者的不認(rèn)可。而目前以美的、沁園、安吉爾、鮮時(shí)代等為代表的凈水器品牌正在被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)知。
3.專賣店缺乏規(guī)范管理，銷售活動(dòng)數(shù)量不夠：
一些凈水器廠家或者是當(dāng)?shù)氐膬羲鹘?jīng)銷商不擅長于對主題活動(dòng)的策劃，這就更加難以打開市場。在專賣店展開主題式的策劃活動(dòng)，形成良好的銷售氛圍，既彌 補(bǔ)了公司品牌知名度偏低的缺陷，又能滿足消費(fèi)者的熱情氛圍的需求，從而引導(dǎo)其消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售。但不幸的是，公司根本沒有顧及到這方面，最終造成全國上百個(gè)專賣店每天重復(fù)著兩件事，一是冷冷清清的開門，二是冷冷清清的關(guān)門。
很多凈水器廠家缺乏對優(yōu)秀銷售人才的培養(yǎng)，其實(shí)銷售員是凈水器廠家面向消費(fèi)者的第一道關(guān)，他們是屬于最前線的戰(zhàn)士，如果前線毫無戰(zhàn)斗力，那后面戰(zhàn)略再如何實(shí)施都是徒然。
這些問題是凈水器行業(yè)一些廠家常見的問題，也正是因?yàn)檫@些問題的存在使得很多經(jīng)銷代理商在選擇了品牌以后遲遲無法打開市場，最后不得不面對失敗，所以在選擇品牌的時(shí)候盡量多從這幾個(gè)角度出發(fā)考察廠家的實(shí)力，因?yàn)榈谝徊降倪x擇決定了后續(xù)成功的幾率。
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