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家用凈水器行業(yè)分析，經(jīng)銷商必須懂得的經(jīng)營之道
來源：凈水器論壇 ?作者：何樹舉 ??發(fā)表時間：2013-11-29 09:48 ??查看：次
環(huán)境：
外部環(huán)境：
水污染，七十年代全國日排放污水量為3000噸，而且目前已達億噸上，其中80%以上未經(jīng)任何處理直接排入水域。中國七大江河流經(jīng)的15個主要大城市河段中，有13條河段的水質(zhì)嚴重污染！
飲用水行業(yè)穩(wěn)步增長，包裝水（瓶裝、桶裝）2011年產(chǎn)量達47,889,965.83噸，比上年同期增長了25.67%。2012年，全國包裝飲用水類累計產(chǎn)量為55,627,750.79噸，比上年同期增長了19.20%。
當前，我國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，在“便捷時代”、“健康時代”之后進入“生態(tài)時代”。“便捷時代”，消費者缺乏基本的飲水安全、健康意識，消費目標多以水飲品為主。“健康時代”，消費者對飲用水的需求提升到健康的高度，飲用水行業(yè)開始向水家電、水裝修、水處理等領域進行延展，技術和產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。
國家重視：2010年兩項凈水器國家標準發(fā)布；2011年起我國飲用水衛(wèi)生安全巡查納入醫(yī)改項目；2011年我國凈水市場薩三大標準實施；2011年WHO發(fā)布新版飲用水質(zhì)量指導標準；2012年我國飲用水新國標正式實施；“十二五”環(huán)保部擬定飲用水保護“藍圖”。
中老年愈來愈重視健康與養(yǎng)生。2012年在電視和廣播中最常聽到的便是“養(yǎng)生”，各式各樣的養(yǎng)生、健康講座（央視十套、黑龍江都市頻道、各地方頻道），都只說明一件事，人們對生活品質(zhì)，自身健康越來越關注。
顧客對凈水器行業(yè)了解少，大多數(shù)市場還沒有打開。國外發(fā)達國家普及率達86%，發(fā)展的大趨勢——取代包裝水——人人都能用上健康水。
內(nèi)部環(huán)境：
市面上純凈水泛濫，而純凈水是通過逆滲透技術，將出水意外的所有物質(zhì)都過濾掉，其中包括人體所必需的微量元素，但是人體攝取這些微量元素的唯一途徑就是飲水。所以人長期飲用這些水百害無一利。普通的自來水都是通過簡單的沉淀，粗過濾，許多有害物質(zhì)殘留在水中（如：2010年巴彥縣自來水污染、停用事件，2011年依蘭縣自來水污染事件等），不僅如此，再來水加工最重要的步驟就是氯氣消毒，殘留的氯氣加熱后會生成三氯甲烷這種致癌物，長長的輸水管道多年使用后水垢、鍍鋅層脫落，肉眼可見時人們不會引用，如果小到肉眼看不到呢？而凈化水正是避免了這種情況， 鮮時代無廢水礦物質(zhì)純水機是由長沙晟高環(huán)?？萍加邢薰狙邪l(fā)的具有獨立知識產(chǎn)權的（專利號：ZL 201220256311.0 ZL 201220256313.X）、健康的、節(jié)水的環(huán)保家用凈水設備。它顛覆了傳統(tǒng)純水機的設計理念，解決了傳統(tǒng)純水機所存在的電磁閥故障、氣囊壓力桶的污染、濃水浪費、體積龐大、安裝復雜等系列問題。純水機在去除重金屬污染、化學污染等有害物質(zhì)的同時保留了適量的益于人體健康的礦物質(zhì)，使出水更益于人體健康。是傳統(tǒng)家用純水機的升級換代產(chǎn)品。更加人性化的供水，可以直飲，甚至不用煮開。目前，其技術性能處于全國領先地位。
對于凈化水的競爭行業(yè)只有包裝水（瓶裝水、桶裝水）和飲用水替代品（碳酸飲料、茶飲料、果汁等）。瓶裝水質(zhì)量當然無需考慮，但價格偏高，即使相對桶裝水，凈水器生產(chǎn)相當于一桶水的量僅需0.8元左右。而且桶裝水的生產(chǎn)工藝也不可靠。水源來自市政供水即自來水，經(jīng)過石英砂和活性炭的過濾，最后每噸水加入一兩滴礦物質(zhì)元素提高口感。某些黑心商人很久不換活性炭很容易造成二次污染（長期使用的活性炭上面的吸附物會大量流入水中）。
優(yōu)勢：
外部優(yōu)勢：
行業(yè)處于高速發(fā)展階段。還沒有形成價格戰(zhàn)爭，不必通過價格排擠對手，雙方利益均有保證。利潤相比其他家電、水暖行業(yè)利潤最高，成本最低。全國各地加盟代理尤其有優(yōu)勢，近年各地的水污染事件頻發(fā)，即使沒有類似事件，其水質(zhì)也令人堪憂。二次污染，水垢水秀屢見不鮮，除特別是相對陳舊的小區(qū)還在使用鍍鋅水管，長期使用會滋生細菌、病毒，余氯含量過高，有致癌作用，常見的頭皮屑、皮膚病、精神不振、亞健康、感冒頻發(fā)、膀胱、肝、直腸、心臟、動脈硬化、貧血、高血壓、過敏等心腦血管疾病都跟他有很大的淵源。所以安裝家用凈水器勢在必行。
內(nèi)部優(yōu)勢：
同類產(chǎn)品、同質(zhì)量的情況下供貨價最低
豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，專業(yè)的協(xié)助團隊，市場專員。多年品牌保證，只做凈水器。高精尖技術團隊，保證產(chǎn)品的不斷更新，始終在市場占有一席之地，長沙晟高環(huán)?？萍加邢薰粳F(xiàn)處于全國市場開發(fā)招商階段，對于每一位商家都是一個可遇不可求的機會。鮮時代擁有21世紀高新技術之——復合濾芯、無廢水技術。是全國同時擁有超濾凈水器、反滲透凈水器生產(chǎn)技術的廠家之一。同時對深度凈化技術有很深的研究。憑借這些技術，鮮時代凈水產(chǎn)品順利通過中國疾病控制中心的全面檢測，并獲得國家衛(wèi)生批件，同時已申請多項國內(nèi)外技術專利。
理念：
現(xiàn)如今很多人不了解什么是健康水，晟高以人人都能用上健康水為企業(yè)使命，即：1、面向全社會。2、改變?nèi)藗兊挠盟^念，促使每個人都能認識和喜歡健康水，能夠識別和辨認健康水，能夠維護好健康水。3、讓人們都能容易獲得健康的水。
健康的水是指：
不含任何對人體（或生命）有毒、有害及有異味的物質(zhì)。
容易被人體吸收的水（六角水）
水的硬度適中介于30-200mg/L之間
含人體所需的礦物質(zhì)
pH值呈弱堿性（PH值在7.0-8.0之間）
水中溶解氧不低于7mg/L
機遇：
2010年兩項凈水器國家標準發(fā)布；2011年起我國飲用水衛(wèi)生安全巡查納入醫(yī)改項目；2011年我國凈水市場薩三大標準實施；2011年WHO發(fā)布新版飲用水質(zhì)量指導標準；2012年我國飲用水新國標正式實施；“十二五”環(huán)保部擬定飲用水保護“藍圖”等。
風險：
城市自來水供水品質(zhì)提高到一定程度取代桶裝水和純水凈水。至今全國只有幾個城市可以達到自來水直飲，但輸水管道的污染還是很難避免，至少20年之內(nèi)不會有所改變。
外部環(huán)境：
水污染，七十年代全國日排放污水量為3000噸，而且目前已達億噸上，其中80%以上未經(jīng)任何處理直接排入水域。中國七大江河流經(jīng)的15個主要大城市河段中，有13條河段的水質(zhì)嚴重污染！
飲用水行業(yè)穩(wěn)步增長，包裝水（瓶裝、桶裝）2011年產(chǎn)量達47,889,965.83噸，比上年同期增長了25.67%。2012年，全國包裝飲用水類累計產(chǎn)量為55,627,750.79噸，比上年同期增長了19.20%。
當前，我國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，在“便捷時代”、“健康時代”之后進入“生態(tài)時代”。“便捷時代”，消費者缺乏基本的飲水安全、健康意識，消費目標多以水飲品為主。“健康時代”，消費者對飲用水的需求提升到健康的高度，飲用水行業(yè)開始向水家電、水裝修、水處理等領域進行延展，技術和產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。
國家重視：2010年兩項凈水器國家標準發(fā)布；2011年起我國飲用水衛(wèi)生安全巡查納入醫(yī)改項目；2011年我國凈水市場薩三大標準實施；2011年WHO發(fā)布新版飲用水質(zhì)量指導標準；2012年我國飲用水新國標正式實施；“十二五”環(huán)保部擬定飲用水保護“藍圖”。
中老年愈來愈重視健康與養(yǎng)生。2012年在電視和廣播中最常聽到的便是“養(yǎng)生”，各式各樣的養(yǎng)生、健康講座（央視十套、黑龍江都市頻道、各地方頻道），都只說明一件事，人們對生活品質(zhì)，自身健康越來越關注。
顧客對凈水器行業(yè)了解少，大多數(shù)市場還沒有打開。國外發(fā)達國家普及率達86%，發(fā)展的大趨勢——取代包裝水——人人都能用上健康水。
內(nèi)部環(huán)境：
市面上純凈水泛濫，而純凈水是通過逆滲透技術，將出水意外的所有物質(zhì)都過濾掉，其中包括人體所必需的微量元素，但是人體攝取這些微量元素的唯一途徑就是飲水。所以人長期飲用這些水百害無一利。普通的自來水都是通過簡單的沉淀，粗過濾，許多有害物質(zhì)殘留在水中（如：2010年巴彥縣自來水污染、停用事件，2011年依蘭縣自來水污染事件等），不僅如此，再來水加工最重要的步驟就是氯氣消毒，殘留的氯氣加熱后會生成三氯甲烷這種致癌物，長長的輸水管道多年使用后水垢、鍍鋅層脫落，肉眼可見時人們不會引用，如果小到肉眼看不到呢？而凈化水正是避免了這種情況， 鮮時代無廢水礦物質(zhì)純水機是由長沙晟高環(huán)?？萍加邢薰狙邪l(fā)的具有獨立知識產(chǎn)權的（專利號：ZL 201220256311.0 ZL 201220256313.X）、健康的、節(jié)水的環(huán)保家用凈水設備。它顛覆了傳統(tǒng)純水機的設計理念，解決了傳統(tǒng)純水機所存在的電磁閥故障、氣囊壓力桶的污染、濃水浪費、體積龐大、安裝復雜等系列問題。純水機在去除重金屬污染、化學污染等有害物質(zhì)的同時保留了適量的益于人體健康的礦物質(zhì)，使出水更益于人體健康。是傳統(tǒng)家用純水機的升級換代產(chǎn)品。更加人性化的供水，可以直飲，甚至不用煮開。目前，其技術性能處于全國領先地位。
對于凈化水的競爭行業(yè)只有包裝水（瓶裝水、桶裝水）和飲用水替代品（碳酸飲料、茶飲料、果汁等）。瓶裝水質(zhì)量當然無需考慮，但價格偏高，即使相對桶裝水，凈水器生產(chǎn)相當于一桶水的量僅需0.8元左右。而且桶裝水的生產(chǎn)工藝也不可靠。水源來自市政供水即自來水，經(jīng)過石英砂和活性炭的過濾，最后每噸水加入一兩滴礦物質(zhì)元素提高口感。某些黑心商人很久不換活性炭很容易造成二次污染（長期使用的活性炭上面的吸附物會大量流入水中）。
優(yōu)勢：
外部優(yōu)勢：
行業(yè)處于高速發(fā)展階段。還沒有形成價格戰(zhàn)爭，不必通過價格排擠對手，雙方利益均有保證。利潤相比其他家電、水暖行業(yè)利潤最高，成本最低。全國各地加盟代理尤其有優(yōu)勢，近年各地的水污染事件頻發(fā)，即使沒有類似事件，其水質(zhì)也令人堪憂。二次污染，水垢水秀屢見不鮮，除特別是相對陳舊的小區(qū)還在使用鍍鋅水管，長期使用會滋生細菌、病毒，余氯含量過高，有致癌作用，常見的頭皮屑、皮膚病、精神不振、亞健康、感冒頻發(fā)、膀胱、肝、直腸、心臟、動脈硬化、貧血、高血壓、過敏等心腦血管疾病都跟他有很大的淵源。所以安裝家用凈水器勢在必行。
內(nèi)部優(yōu)勢：
同類產(chǎn)品、同質(zhì)量的情況下供貨價最低
豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，專業(yè)的協(xié)助團隊，市場專員。多年品牌保證，只做凈水器。高精尖技術團隊，保證產(chǎn)品的不斷更新，始終在市場占有一席之地，長沙晟高環(huán)?？萍加邢薰粳F(xiàn)處于全國市場開發(fā)招商階段，對于每一位商家都是一個可遇不可求的機會。鮮時代擁有21世紀高新技術之——復合濾芯、無廢水技術。是全國同時擁有超濾凈水器、反滲透凈水器生產(chǎn)技術的廠家之一。同時對深度凈化技術有很深的研究。憑借這些技術，鮮時代凈水產(chǎn)品順利通過中國疾病控制中心的全面檢測，并獲得國家衛(wèi)生批件，同時已申請多項國內(nèi)外技術專利。
理念：
現(xiàn)如今很多人不了解什么是健康水，晟高以人人都能用上健康水為企業(yè)使命，即：1、面向全社會。2、改變?nèi)藗兊挠盟^念，促使每個人都能認識和喜歡健康水，能夠識別和辨認健康水，能夠維護好健康水。3、讓人們都能容易獲得健康的水。
健康的水是指：
不含任何對人體（或生命）有毒、有害及有異味的物質(zhì)。
容易被人體吸收的水（六角水）
水的硬度適中介于30-200mg/L之間
含人體所需的礦物質(zhì)
pH值呈弱堿性（PH值在7.0-8.0之間）
水中溶解氧不低于7mg/L
機遇：
2010年兩項凈水器國家標準發(fā)布；2011年起我國飲用水衛(wèi)生安全巡查納入醫(yī)改項目；2011年我國凈水市場薩三大標準實施；2011年WHO發(fā)布新版飲用水質(zhì)量指導標準；2012年我國飲用水新國標正式實施；“十二五”環(huán)保部擬定飲用水保護“藍圖”等。
風險：
城市自來水供水品質(zhì)提高到一定程度取代桶裝水和純水凈水。至今全國只有幾個城市可以達到自來水直飲，但輸水管道的污染還是很難避免，至少20年之內(nèi)不會有所改變。