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凈水器市場最后培育——搶占農(nóng)村的凈水市場
來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2013-09-24 15:17 ??查看：次
隨著農(nóng)村飲水安全工程“十二五”規(guī)劃的啟動，農(nóng)村飲水的百年工藝將會得到質(zhì)疑。但解決自來水工藝和管網(wǎng)的問題也不是一朝一夕的事情，可注重身體健康和保障農(nóng)村飲用水安全卻迫在眉睫。凈水機(jī)下鄉(xiāng)將是一個造福農(nóng)村造福社會之舉。
從凈水器的各個數(shù)據(jù)來看，我國凈水器處于培育期第三階段，也就是培育期的最后階段。在今后的3-5年內(nèi)凈水器市場將會邁入發(fā)展期。在從事凈水業(yè)務(wù)的4年里，鮮時代親眼目睹了凈水器的蓬勃發(fā)展。
其實(shí)農(nóng)村凈水概念太少，在很多地區(qū)很多人不知道什么是凈水器！我國農(nóng)村飲用水不安全人數(shù)超過3億，其中有1億人直接飲用受污染水源。其實(shí)凈水器在農(nóng)村的市場很大；搶占農(nóng)村的凈水市場，培育農(nóng)村凈水市場，實(shí)屬非常有必要。
“口碑”主導(dǎo)市場品牌后期凸顯收益
受制于收入水平和生活方式，農(nóng)村消費(fèi)者比較注重功能性，比較重視實(shí)用價值，而對產(chǎn)品的一些附加值，比如精神享受不是特別的關(guān)注。比如，對于農(nóng)村消費(fèi)者而言，香皂就是香皂，洗衣粉就是洗衣服，至于清香、和給家人關(guān)懷等附加價值，農(nóng)村消費(fèi)者在消費(fèi)時考慮的比較少。正因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者特別的務(wù)實(shí)，因而農(nóng)村市場趨利導(dǎo)向、價格導(dǎo)向的消費(fèi)特點(diǎn)非常明顯，品牌化消費(fèi)不是特別的明顯。也正因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者務(wù)實(shí)、注重功能利益，能夠從根本改變飲用水安全降低疾病發(fā)病率的凈水機(jī)更容易被消費(fèi)者接受。
從做保健品的三株到后來的腦白金，保健品的農(nóng)村營銷之道讓“口碑”不斷傳播到千家萬戶，保健品和凈水機(jī)有著很多的共同點(diǎn)。凈水器的一個小的電導(dǎo)實(shí)驗(yàn)可以讓老百姓每喝一口水都會害怕會“得病”。凈水器幾張宣傳廣告可以很快的讓老百姓把好奇的目光關(guān)注到產(chǎn)品。農(nóng)村結(jié)構(gòu)和城市結(jié)構(gòu)的區(qū)別決定了，農(nóng)村花城市的三分之一廣告費(fèi)可起到超過城市雙倍影響力。
對于一個新市場，需要對潛在的目標(biāo)客戶做好前期的教育和引導(dǎo)。
在農(nóng)村贏得了“口碑”是勝利的關(guān)鍵，簡單總結(jié)三點(diǎn)：
一是逢趕集日，自己親自做現(xiàn)場演示，說明賣點(diǎn)，這和城市超市里的促銷類似。
二是體驗(yàn)式營銷，對確有意向和購買力的客戶，可以考慮先試用再收款。
三是在重點(diǎn)村做幾個樣板工程，以點(diǎn)帶面，先以行動贏得口碑市場。另外，墻面廣告、海報，也是農(nóng)村廉價直接的廣告方式再結(jié)合電視廣告推廣品牌。電視廣告重在二線三線城市，其實(shí)，地方電視臺廣告還是比較廉價的。一般一天循環(huán)8-10個時間段廣告一個月不超過3萬。其他如禮品、網(wǎng)絡(luò)、新聞制造等都是農(nóng)村廣告方式。市場的培育，就象種花，沒有前期的施肥和澆灌就不會有后期的開花結(jié)果。
現(xiàn)階段大多數(shù)凈水器的廠家都在全國各地鋪渠道，等待瓜分即將出爐的“大蛋糕”。塑造品牌和口碑非常重要。如今有千百家凈水器廠家市場處于引導(dǎo)期，農(nóng)村消費(fèi)者對品牌沒有太大的依耐性。一旦進(jìn)入產(chǎn)品的發(fā)展期，隨著市場的競爭。很快產(chǎn)品將進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化，透明化。這時候的品牌效益還是會凸顯出來。所以聰明的企業(yè)會在重視口碑的時候同時不放松品牌的推廣。
凈水器，并不一定是城市居民才用的著。隨著農(nóng)村城市化的發(fā)展，農(nóng)村的購買力也越來越高。由于農(nóng)村的水質(zhì)問題，健康問題，污染問題。農(nóng)村人將會更加注重健康注重飲用水的干凈和安全，一旦凈水器的市場標(biāo)準(zhǔn)化后凈水器也將會在農(nóng)村有很大的空間。加上農(nóng)村飲水安全問題一再得到各級部門的關(guān)注，近日更是被提上兩會議題。所以，凈水器在農(nóng)村的發(fā)展?jié)摿烧f是遠(yuǎn)大于城市。凈水器農(nóng)村市場培育對于會把握的企業(yè)將是低投入高產(chǎn)出的一個投資。