農(nóng)村凈水器市場如何開展？農(nóng)村有凈水器的銷路嗎？

　　　我們的傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，一二級市場一直是家電市場的主要陣地。隨著家電下鄉(xiāng)等國家政策的支持，家電也逐漸走入三四級市場。對于凈水器行業(yè)而言，近些年凈水器企業(yè)爭奪戰(zhàn)主要圍繞在一二級戰(zhàn)場，而三四級市場便悄然形成了巨大的市場空白。
　　　在很多城市人印象中，農(nóng)村是和"衛(wèi)浴"、"櫥柜"、"凈水器"這些象征城市生活的詞毫不搭界的，廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火。而如今，隨著農(nóng)村消費能力的不斷提高，必須改變一下廣大農(nóng)村市場產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識：相當(dāng)一部分先富起來的農(nóng)村人口已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農(nóng)村，凈水器、潔具、櫥柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。
　　　其實早在，國家三部委聯(lián)合在全國內(nèi)正式推廣家電下鄉(xiāng)工作。家電行業(yè)歷來是凈水器行業(yè)的學(xué)習(xí)對象，從賣場推廣、服務(wù)體系到品牌建設(shè)的諸多方面都為凈水器行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗。此番家電下鄉(xiāng)也讓凈水器行業(yè)看到了農(nóng)村市場的巨大蛋糕。面對如此誘人的一塊大蛋糕，作為新興的凈水器行業(yè)，是否可以動手去切，又該如何去切呢？
　　　第一、制定適合農(nóng)村凈水器的價格。
農(nóng)村消費者大多是節(jié)儉型的，價格是影響農(nóng)村消費者購買決策行為的一個重要因素。因此，產(chǎn)品的定價應(yīng)建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，不能僅僅根據(jù)成本而定，還要衡量市場需求狀況。盡量做到以物美價廉來取勝，切不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取低價。
　　　第二、設(shè)計研發(fā)出適合農(nóng)村的產(chǎn)品。
要開拓三四級市場，不僅要了解當(dāng)?shù)氐墓┧闆r，同時要從三四級消費者需求出發(fā)。高品質(zhì)、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更歡迎功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價格低廉的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值，而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗。因而在產(chǎn)品的設(shè)計上，要注意到農(nóng)村居民消費的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費者心動更能行動的產(chǎn)品。
　　　第三、鋪設(shè)適合農(nóng)村的分銷渠道和銷售策略。
農(nóng)村市場分散性大，商業(yè)網(wǎng)點少，對此，生產(chǎn)經(jīng)營可與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)企業(yè)合作，通過加盟連銷、代理、代銷等形式，建立自己的直銷系統(tǒng)或委托代理系統(tǒng)。培育和建立一支熟悉農(nóng)村特點的營銷隊伍。鮮時代凈水器知道，要留住消費者的心，最終還是靠產(chǎn)品取勝。無論對于一二級還是三四級市場，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量是鮮時代凈水器企業(yè)的使命。

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